Региональный менеджер по продажам

Обязанности: Отвечает за развитие бизнеса на вверенной территории: увеличение объема продаж, развитие клиентской базы (дистрибьюторов, сетей), выполнение планов, управление локальной командой (торговые представители, мерчендайзеры) и анализ конкурентной среды.

Региональный менеджер часто работает в «полях», проводя встречи с клиентами и контролируя работу торговых представителей на местах.

Требования: Компания FMCG:

• Управление продажами: планирование, прогнозирование и выполнение плана продаж в регионе, контроль KPI.
• Развитие клиентской базы: поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, работа с ключевыми партнерами (КАМ).
• Работа с дистрибьюторами: управление дистрибьюторской сетью, расширение количественной и качественной дистрибьюции.
• Управление командой: подбор, обучение (тренинги), мотивация и контроль работы торговых представителей.
• Анализ рынка: мониторинг цен и активности конкурентов, отчетность о проделанной работе.
• Финансовый контроль: контроль дебиторской задолженности и платежей от клиентов.
• Маркетинг: организация промо-мероприятий, презентаций и мерчендайзинга в регионе.