Торговый представитель

1. Общие требования

Опыт работы торговым представителем или агентом по продажам от 1 года (желательно в сфере продуктов питания).

Знание техники продаж и навыки ведения переговоров.
Умение работать с возражениями клиентов.
Навыки планирования маршрутов и ведения клиентской базы.
Ответственность, коммуникабельность, активность.
Нацеленность на результат и выполнение планов продаж.

2. Обязанности
Посещение торговых точек по установленному маршруту.
Поиск и подключение новых клиентов (магазины, супермаркеты, кафе и др.).
Приём и оформление заказов на продукцию.
Контроль выкладки товара и наличия ассортимента.
Контроль дебиторской задолженности.
Выполнение планов продаж.
Ведение отчетности по визитам и продажам.
Поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

3. Навыки и знания
Знание рынка продуктов питания и торговых точек региона.
Умение работать с мобильными приложениями для торговых агентов.
Навыки презентации продукции.
Базовые знания мерчандайзинга.

4. Дополнительные требования
Наличие смартфона для работы с приложениями и отчетами.
Готовность к разъездной работе.

5. KPI (показатели эффективности)
Выполнение плана продаж.
Количество новых торговых точек.
Объём продаж по маршруту.
Своевременный сбор дебиторской задолженности.
Соблюдение стандартов выкладки.