Руководитель отдела развития

Мы — производственный завод (металлоизделия и торговое оборудование для ритейла).
У нас есть стабильная база клиентов и сильная производственная часть. Наши решения используют более 50 000 предприятий в 45 регионах России и странах СНГ.

Сейчас мы запускаем отдельное направление — привлечение новых клиентов и рост продаж.
Для этого ищем Руководителя отдела развития (B2B, активные продажи, производство), который умеет делать результат, а не управлять процессом.

🔥 Основная задача - построить поток новых клиентов и новой выручки с нуля.

💼 Что нужно делать:

• Лично находить и привлекать новых клиентов (сети, ритейл, дистрибьюторы);
• Выходить на ЛПР, проводить переговоры и закрывать сделки;
• Запускать и тестировать каналы привлечения (холодные продажи, партнёры и др.);
• Постепенно выстроить отдел развития (2–3 менеджера);
• Доводить клиента до первой сделки и передавать в основной отдел

Кого мы ищем:

• Опыт в B2B продажах от 3–5 лет
• ОБЯЗАТЕЛЬНО: опыт активных (холодных) продаж
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов
• Умение доводить сделки до результата
• Готовность “идти в поле”, а не сидеть в офисе

📊 Мы предлагаем:

• Реальная возможность развить и выстроить направление под себя;
• Производственные мощности уже готовы, бюджет на маркетинг заложен. В ваших руках — отдел маркетинга и найм отдела развития;
• Высокий уровень дохода: оклад + KPI (новая выручка, количество новых клиентов, конверсия в сделки). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Прямое подчинение генеральному директору;
• Офис на территории завода.

⚠️ Важно

Это не “управленческая” роль в классическом смысле - на старте нужно будет самому делать продажи и приносить клиентов, поэтому нам не подойдут кандидаты, у которых:

• Только управленческий опыт без личных продаж;
• Опыт только с входящими заявками;
• Теоретики, маркетологи без продаж;
• Люди, которые “выстраивают процессы”, но не делают результат

Рассматриваем кандидатов с сопроводительным письмом, в котором просьба описать, как вы привлекали новых клиентов (конкретный кейс) и как бы вы нашли первых 10 клиентов в нашей нише.