Менеджер по продажам

На основе планов предприятия планирует индивидуальные объемы сбыта и индивидуальные целевые программы по развитию активной клиентской базы.

На еженедельной основе планирует график посещений и обзвона клиентов.

В соответствии с графиком (а в случае необходимости — вне графика) регулярно обзванивает существующих и потенциальных клиентов, проводит с ними все необходимые переговоры об условиях продажи товара и порядке проведения расчетов.

Организует подготовку и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами.

В порядке, установленном на предприятии, осуществляет комплекс мер по проверке надежности и кредитоспособности клиентов — потенциальных дебиторов предприятия.

Лично принимает заказы всех ключевых клиентов, ведет техническую работу (ввод заказов в компьютер) по продаже.

Осуществляет агрессивную сбытовую политику в своем сегменте рынка, добивается расширения присутствия там учреждения.

Обеспечивает поступательный рост объемов продаж ключевым клиентам.

Поддерживает и развивает имеющуюся клиентскую базу.

Проводит работу по поиску и привлечению новых клиентов.

Не допускает сверхнормативной и просроченной дебиторской задолженности клиентов.

менеджер должен знать:

- основные законодательные и нормативно - правовые акты, регламентирующие деятельность компаний по оптовой торговле продуктами питания;

- сложившуюся финансовую и хозяйственную практику в данном предприятии;

- требования федеральных и местных органов к правилам организации торговли;

- методы и порядок разработки перспективных и текущих планов продаж;

- состояние и перспективы развития закрепленных за ним каналов сбыта продуктов питания;

- методы изучения спроса на реализуемую продукцию;

- правила заключения и исполнения договоров на поставку продукции;

- базу данных, а также иные программные средства, используемые компанией для обеспечения торгового процесса;

- организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации;