Региональный директор

Aspire Bridge Trading — международная торговая компания с головным офисом в Хошимине (Вьетнам), специализирующаяся на импорте свежих (бананы) и сушеных/замороженных фруктов из Вьетнама /Юго Восточной Азии в Россию

ИЩЕТ

Регионального директора во Владивостоке.

Данная позиция предполагает полную ответственность за коммерческую и операционную деятельность в регионе Дальний Восток, а также контроль работы филиалов в Хабаровске / Новосибирске.

В прямом подчинении во Владивостоке региональная команда из 6-8 чел.

ВАЖНО:

• Обязателен подтвержденный опыт в продажах свежих фруктов (бананы, яблоки, цитрус)
• Желательно - действующие контакты с торговыми сетями / дистрибьюторами.

Обязанности:

• Полная ответственность за развитие продаж и операционную деятельность в регионе Дальний Восток.
• Управление коммерческим блоком: продажи, контракты, ценообразование, планирование объемов. Руководство региональной командой
• Операционное управление филиалом во Владивостоке и контроль работы филиала в Хабаровске / Новосибирске.
• Переговоры и подписание контрактов с торговыми сетями, дистрибьюторами, оптовыми базами.
• Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
• Установка целевых показателей, управление воронкой продаж, анализ отклонений и корректировка планов.
• Планирование и обеспечение регулярных продаж, выполнение планов и KPI по региону.
• Планирование и обеспечение регулярных заказов продукции из Вьетнама, Китая и др стран Юго Восточной Азии
• Контроль процессов приемки, хранения, дозревания, отгрузки и реализации продукции.
• Контроль работы склада (приемка , отпуск, учет , списания )
• Формирование и контроль бюджета регионального и коммерческого подразделений, контроль дебиторской задолженности, оптимизация затрат.
• Ведение управленческой отчетности, аналитика продаж, логистики и операционных показателей.
• Контроль соблюдения стандартов качества продукции и сроков отгрузок.
• Мониторинг конкурентной среды, анализ рынка, выявление трендов и прогнозирование.
• Работа с обратной связью от клиентов, участие в решении спорных и нестандартных ситуаций.

Требования:

• Опыт работы от 5 лет в продажах, развитии регионального бизнеса или запуске проектов (желательно FMCG, фрукты, продукты питания, логистика, импорт).
• Наличие действующих контактов с федеральными или региональными торговыми сетями / дистрибьюторами.
• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов на уровне сетей и крупных клиентов.
• Управленческий опыт, навыки стратегического и операционного менеджмента.
• Опыт управления командой от 5-10 человек.
• Умение оперативно решать коммерческие, логистические и операционные задачи.
• Готовность к командировкам

Условия:

• Полная занятость.
• Конкурентная заработная плата: оклад + понятная бонусная система по KPI с первых месяцев работы.
• Работа в международной компании с прямым взаимодействием с головным офисом во Вьетнаме.
• Возможности профессионального и карьерного роста.