Медицинский представитель

• Осуществление регулярных визитов к врачам, заведующим отделениями и другим ключевым специалистам медицинских организаций на закрепленной территории.

• Выполнение установленного плана визитов и обеспечение необходимой частоты контактов с целевой аудиторией.

• Выполнение плана продаж и целевых показателей по продвигаемым препаратам.

• Продвижение портфеля препаратов компании в соответствии со стратегией компании.

• Обеспечение высокого уровня знаний о продвигаемых препаратах, включая механизм действия, показания, преимущества и конкурентную среду.

• Проведение презентаций, обучающих мероприятий и круглых столов для медицинских специалистов.

• Формирование и поддержание долгосрочных профессиональных отношений с ключевыми клиентами (KOL, врачи, заведующие отделениями).

• Выявление потребностей медицинских организаций и возможностей для увеличения использования препаратов компании.

• Мониторинг потребления препаратов и конкурентной активности на закрепленной территории.

• Предоставление регулярной отчетности о визитной активности, результатах работы и рыночной ситуации.

• Участие в реализации маркетинговых и образовательных мероприятий компании.

Навыки продаж и визитной активности

Кандидат должен обладать:

• навыками планирования и проведения визитов к врачам и ключевым специалистам ЛПУ

• навыками построения долгосрочных профессиональных отношений с ключевыми клиентами (KOL)

• навыками выявления потребностей клиентов и формирования спроса на препараты

• навыками ведения переговоров и применения техник продаж

• навыками проведения продуктовых презентаций, круглых столов и образовательных мероприятий для врачей

• навыками работы с возражениями и конкурентной средой

• навыками территориального планирования и управления клиентской базой.

Аналитические навыки

• Способность анализировать потребление лекарственных препаратов в медицинских организациях.

• Навыки выявления потенциальной потребности и возможностей для увеличения объемов закупа.

  Опыт работы

  • Опыт работы медицинским представителем не менее 2–3 лет.

  • Опыт работы в госпитальном сегменте / государственных закупках будет преимуществом.

  • Кандидат должен понимать:

  • структуру государственного лекарственного обеспечения

  • принципы формирования потребности и заявок в ЛПУ

  • основы тендерных процедур и закупок лекарственных средств

  • клинические аспекты продвигаемых препаратов

  • конкурентную среду и аналоги.