Директор по продажам (b2b текстиль сырье опт)

MDC FABRICS — компания в сфере текстиля, работающая в B2B и B2C-сегментах. Мы находимся в стадии активного роста и ищем Директора по продажам, который возьмёт на себя роль коммерческого лидера и выстроит масштабируемую, управляемую и прибыльную систему продаж.

Цели роли:

• Запуск продаж в b2b (этот сегмент по сути отдельный стартап в структуре компании, сейча основные продажи в b2c, но важно захватить рынок b2b)

• Рост выручки, маржинальности и оборачиваемости

• Принятие стратегических решений на основе аналитики

• Формирование устойчивого конкурентного преимущества на рынке текстиля

Зона ответственности:

• Построение продаж b2b - важно ваше личное включение (не раздуваем штат отдела продаж, делаем макисмум выручки с минимум затрат, дальше масштабируемся и формируем команду и систему)

• Анализ конкурентов: цены, ассортимент, позиционирование, продвижение

• Формирование и контроль ценовой политики, акций и промо

• Планирование продаж с учетом сезонности, трендов и складских остатков

• Внедрение CRM, интеграция с 1С

• Ведение полного цикла продаж: от заявки до отгрузки и оплаты

• Участие в тендерах: подготовка документации, переговоры, сопровождение сделок

• Подготовка регулярной аналитической отчетности для собственников
  (продажи, маржинальность, каналы, продукты)

Наш идеальный кандидат

Профессиональный опыт (Hard skills)

• Опыт в продажах от 5 лет, в управлении продажами — от 3 лет

• Подтвержденный опыт успешных B2B-продаж

• Готовность продавать самому, искать клиентов, выводить компанию на рынок b2b

• Опыт масштабирования продаж и управления командой

• Опыт работы в текстильной отрасли (обязательно)

• Глубокое понимание рынка текстиля:
  виды тканей, свойства, применение, тренды

• Опыт участия и побед в тендерах

• Опыт работы с маркетплейсами и их масштабирования

• Развитое аналитическое мышление

• Самостоятельность и высокая ответственность за результат

• Проактивность и инициативность

• Умение аргументировать решения цифрами

• Навыки переговоров в формате win-win

• Способность отстаивать стратегию перед собственниками

• Стрессоустойчивость и готовность работать в конкурентной среде

• Мышление собственника, а не наемного исполнителя

Условия работы:

• Удаленная работа + выезды на личные встречи с ключевыми клиентами при необходимости (мы не наставиаем)

• Локация: Москва - у нас есть склад, туда можно приезжать, трогать ткань

• График: 5/2

• Подчинение: напрямую собственникам бизнеса

• Уровень дохода не ограничен, мотивацию согласовываем индивидуально под успешного кандидата

• Доход напрямую зависит от результата и масштабирования бизнеса

Что вы получите:

• Ключевую управленческую роль в компании

• Реальное влияние на стратегию и рост бизнеса

• Возможность выстроить систему «с нуля» и оставить свой след в компании

• Работа напрямую с собственниками и быстрые управленческие решения

Мы ищем не исполнителя, а партнёра по росту бизнеса, который думает цифрами и результатом.