Менеджер по продажам по международным перевозкам

О компании

Вальди — транспортно-логистическая компания, специализирующаяся на международных импортных перевозках
(Китай / Азия / Турция / ЕС).

Наша миссия:
оперативно и качественно доставлять импортные грузы, снижая риски и неопределённость для бизнеса клиентов.
Мы строим долгосрочные партнёрские отношения и продаём не «ставку», а надёжный результат.

Компания растёт: увеличивается клиентская база и объём входящих запросов.
Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, готового работать с холодными звонками для привлечения новых клиентов, а также обрабатывать входящие заявки. Возможность зарабатывать и развиваться вместе с растущей компанией.

Менеджера, который умеет работать с планом, процессами и входящим потоком. Ваша задача — не искать «холодных» клиентов с нуля, а максимально эффективно конвертировать имеющиеся возможности (текущая база, входящие заявки) в сделки и долгосрочные отношения.

Менеджера по продажам, который умеет вести B2B-клиента по всей воронке —
от первого контакта до закрытия сделки.

Опыт в логистике — преимущество, но не обязательное условие.
Сильных продажников обучаем продукту и специфике международных перевозок.

Обязанности

• Работа с клиентской базой компании в CRM (amoCRM)
• Обзвон и развитие существующих клиентов, возврат «спящих»
• Проведение переговоров с B2B-клиентами
• Выявление потребностей и задач клиента
• Подготовка и защита коммерческих предложений
• Работа с возражениями и ценовой конкуренцией
• Закрытие сделок и передача в операционный отдел
• Ведение сделок и этапов в CRM
• Выполнение личного плана продаж

Обязательно:

• «Человек-система»: порядок, дисциплина, 100% исполнительность
• Опыт B2B-продаж (услуги / сложный продукт)
• Ведение сделок строго по этапам утверждённой воронки продаж в CRM
• Работа по готовым скриптам и регламентам на ключевых этапах продажи (квалификация, презентация, работа с возражениями)
• Участие в ежедневных планёрках с РОПом и командой на разборе сделок.
• Навыки переговоров и работы с возражениями
• Ответственность за результат и цифры

Будет преимуществом:

• Опыт в логистике / ВЭД
• Понимание Incoterms
• Опыт работы с CRM

Нам не подойдёт кандидат, который:

• боитесь холодных контактов
• ждёте готовых клиентов
• продаёте только по цене
• не готов отвечать за результат

Условия

• Доход: оклад + бонусы за выполнение KPI + процент от закрытых сделок. Заработок успешного менеджера в системе от 100 000 до 250 000+ руб./мес. (зависит от личных результатов).
• Готовая база клиентов в CRM, отлаженные процессы, скрипты, база знаний.
• Обучение продукту, ежедневная поддержка и разбор кейсов с РОПом.
• Карьерный рост до Senior / Key Account / Тимлида.
• Удалённая работа, официальное оформление.

🧠 Комментарии к отклику (обязательно)

В сопроводительном письме укажите:

Нам по пути - потому что ....

1️⃣ Какие объёмы продаж вы делали
(выберите один формат и укажите цифры):

• в месяц или
• в квартал или
• в год

2️⃣ В какой сфере были эти продажи (B2B, услуги, сложный продукт)

3️⃣ Контактные данные (телефон / Telegram) руководителя или работодателя,
который может подтвердить ваш опыт и результаты
(или дать рекомендацию)

❗ Отклики без цифр и подтверждённого опыта рассматриваются выборочно.