Руководитель Отдела продаж (девелоперский проект)

О компании

Мы — девелоперская компания, реализующая жилые проекты на побережье Крыма.

Сегодня компания развивает новые проекты на побережье Крыма, включая жилой комплекс «Италика» в Судаке, и формирует системный отдел продаж.

В связи с развитием проекта ищем Руководителя отдела прямых продаж, который сможет выстроить процессы работы с клиентами и обеспечить выполнение плана продаж.

Задачи

Управление продажами

• выполнение плана продаж
• управление командой менеджеров по продажам
• организация работы контакт-центра и обработки входящих заявок
• контроль качества клиентского сервиса и скорости обработки лидов

Управление воронкой продаж
• контроль конверсий на этапах сделки
• анализ причин потери клиентов и повышение эффективности продаж

Работа с лидами

• организация обработки входящих обращений (реклама, сайт, партнёрский канал)
• контроль сроков и качества обработки
• анализ эффективности источников лидогенерации совместно с маркетингом

Управление командой

• участие в подборе менеджеров
• адаптация и развитие команды
• постановка задач, регулярный менеджмент и контроль KPI

CRM и аналитика

• контроль ведения CRM
• анализ показателей продаж
• подготовка регулярной управленческой отчетности

Ценообразование и коммерческая эффективность

• участие в формировании ценовой политики проекта
• составление и соблюдение системы динамического ценообразования
• участие в подготовке акций и специальных предложений
• контроль эффективности коммерческих условий и маркетинговых активностей

Взаимодействие внутри компании

• взаимодействие с маркетингом по качеству лидов и рекламным инструментам
• взаимодействие с руководителем партнёрского направления по заявкам агентств

Наши ожидания

• опыт управления продажами недвижимости
• опыт работы руководителем отдела продаж
• понимание воронки продаж и клиентского пути
• опыт управления командой
• уверенная работа с CRM-системами
• системное мышление и управленческие навыки

Условия

• работа в девелоперской компании
• участие в формировании системы продаж проекта
• возможность влиять на развитие продукта и коммерческой стратегии
• дохода (фикс + KPI)

Место работы г. Судак!