Региональный менеджер по продажам (расходные материалы, изделия медицинского назначения)

Компания Авитамед является комплексным поставщиком расходных материалов для нужд здравоохранения.

В настоящее время мы в поисках Регионального менеджера по продажам (расходные материалы, изделия
медицинского назначения).
Зона ответственности Брянск, Воронеж. Затраты на служебные поездки компания компенсирует.

Обязанности:

• Проводить поиск потенциальных клиентов и возможных проектов. Проводить деловые переговоры с клиентами, выявлять потребности клиентов.
• Предлагать на обсуждение и согласование спецификации и технические характеристики предлагаемого медицинского изделия, аргументируя его преимущества, принимать участие в отработке возражений на территории покупателя.
• Составлять коммерческие предложения клиентам, проводить их презентации, консультировать клиентов.
• Своевременно предоставлять клиентам требуемую информацию по предложениям. Работать с госзакупками 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Поддерживать постоянный контакт с имеющимися клиентами, организовывать работу с ними по устоявшимся деловым схемам.
• Консультировать клиентов по вопросам выполнения обязательств по договору, возможностям предоставления новых предложений и условий.
• Формировать банк данных о клиентах (клиентская база) в CRM, своевременно вносить в нее изменения.
• Формировать воронку продаж путем внесения известных проектов в CRM систему.
• На основе индивидуального плана продаж планировать объемы сбыта и индивидуальные целевые показатели по развитию клиентской базы.
• Осуществлять контроль за реализацией подписанных заказов, договоров и контрактов вплоть до окончания обязательств.
• Командировки в Брянск и Воронеж.

• Опыт в продажах от 1-го года.
• Знание 44-ФЗ (желательно).
• Опыт ведения деловых переговоров, умение грамотно работать с возражениями клиентов.
• Умение работать в CRM системе.
• Опыт в продажах медицинских расходных материалов (желательно).
• Ориентация на результат, умение самостоятельно формировать базу клиентов и прогнозирование продаж.
• Знание территории региона, база лояльных врачей.

• Полное соблюдение ТК РФ.
• Мотивирующая система оплаты труда оклад по итогам собеседования + ежеквартальные бонус с продаж.
• ДМС со стоматологией после успешного прохождения испытательного срока.
• Оплата мобильной связи, ноутбук, представительских расходов, тренинги, обучение.