Специалист по развитию/заместитель директора по развитию

Краснодар, Кузнечная улица, 234

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности
поиск и привлечение новых клиентов (юридических лиц, промышленных предприятий, коммерческих организаций);
проведение переговоров с потенциальными потребителями электроэнергии;
подготовка коммерческих предложений и презентаций для клиентов;
участие в формировании тарифной политики и специальных предложений для разных категорий потребителей;
работа с возражениями и претензиями клиентов;
Требования к кандидату
образование: высшее (экономическое, техническое или энергетическое);
опыт работы: от 1-3 лет в продажах или развитии бизнеса (желательно в энергетике или смежных отраслях);
знания:
- основ электроэнергетики и энергорынка;
- нормативно-правовой базы (ФЗ «Об электроэнергетике», постановления Правительства РФ);
- принципов ценообразования на электроэнергию;
- основ договорного права;
навыки:
- ведения переговоров на высоком уровне;
- подготовки коммерческих предложений;
- поиск и обработка информации;
личностные качества:
- коммуникабельность и стрессоустойчивость;
- нацеленность на результат;
- аналитическое мышление;
- умение работать в режиме многозадачности;
- ответственность и внимательность к деталям.
Ключевые навыки для успешной работы
Понимание специфики энергорынка:
- знание структуры рынка электроэнергии и мощности;
- понимание механизмов ценообразования;
- знание категорий потребителей и их особенностей.
Навыки продаж и переговоров:
- умение выявлять потребности клиента;
- аргументация выгод сотрудничества;
- работа с возражениями.
Аналитические способности:
- анализ объёмов потребления электроэнергии у потенциальных клиентов;
- расчёт экономической эффективности для клиента при переходе к компании.
Работа с документацией:
- составление договоров энергоснабжения;
- оформление дополнительных соглашений;
ведение деловой переписки.
Карьерные перспективы Вертикальный рост:
менеджер по развитию → заместитель директора по развитию → директор по развитию