Менеджер по продажам

Обязанности:

• Развивать отношения с действующими заказчиками путем регулярных встреч и переговоров, направленных на повышение лояльности и увеличение объема продаж;
• Искать новых клиентов среди крупных предприятий (ТОП100) с целью расширения клиентской базы;
• Осуществлять активные прямые продажи программных решений;
• Проводить презентации продуктов;
• Участвовать в аудите предприятий, анализировать потребности заказчика;
• Вести полный цикл переговоров;
• Готовить коммерческие предложения, договора, участвовать в подготовке спецификаций;
• Вести отчетность по результатам работы;
• Тесное взаимодействие с отделом внедрения и предпродажной подготовки для создания сильных конкурентных предложений;
• Участие в маркетинговых мероприятиях, конференциях и выставках с целью продвижения продуктов.

Требования:

• Опыт продаж ERP, EAM, MES-решений (от 3 лет);
• Опыт в сфере B2B-продаж (средний и крупный бизнес, федеральные группы компаний и корпорации);
• Понимание бизнес-процессов и ИТ-архитектуры предприятий;
• Умение выстраивать отношения и вести переговоры с лицами, принимающими решения;
• Подтверждённый опыт самостоятельного ведения полного цикла сложных сделок (enterprise);
• Умение работать с длинным циклом продаж (3-9 месяцев) и высоким средним чеком;
• Высшее образование (предпочтительно в сфере ИТ, бизнеса или экономики)
• Уверенный пользователь ПК и пакетов ПО MS Office (Word, Outlook, Excel, PowerPoint, MS Project);
• Опыт работы с документами (спецификации, договоры, деловые письма и т.д.);
• Организованность, коммуникабельность, инициативность, внимательность к деталям и аккуратность;
• Быть готовым к командировкам;
• Навыки работы с возражениями и стрессоустойчивость.

• Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход по ТК РФ;
• Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;
• Здоровье: программа ДМС с первых дней;
• Мы работаем в офисе, начало рабочего дня – гибкое.
• Московский офис - в шаговой доступности от м. Динамо, оборудованный всем необходимым для комфортной работы и отдыха.