Маркетолог по работе с ключевыми клиентами (Enterprise B2B)

СЕРВЕР МОЛЛ помогает российскому бизнесу эффективно решать задачи с помощью надежной IT-инфраструктуры. Мы работаем с компаниями, для которых критически важны стабильность, производительность и безопасность.

Наш ключевой фокус сейчас — развитие работы с крупными корпоративными заказчиками и Enterprise-сегментом.

Мы ищем маркетолога, который поможет выстроить системную работу с ключевыми клиентами: от аналитики рынка и подготовки коммуникаций до поддержки продаж и развития долгосрочных отношений с крупнейшими компаниями.

Эта роль подойдет молодому, но уже опытному B2B-маркетологу (2–3 года), который хочет существенно вырасти — профессионально, карьерно и финансово.

В компании вы сможете выстроить новое направление практически с нуля, глубоко погрузиться в инфраструктурный IT-рынок и за 1–2 года вырасти до лидера направления.

Чем предстоит заниматься

Аналитика рынка и ключевых компаний:

• Сегментировать рынок и формировать список приоритетных компаний совместно с командой продаж

• Изучать бизнес клиентов, их задачи и IT-инфраструктуру

• Анализировать структуру принятия решений в компаниях (руководители ИТ, инфраструктуры, закупок и др.)

• Формировать гипотезы позиционирования решений СЕРВЕР МОЛЛ для конкретных компаний

Персонализированные маркетинговые коммуникации:

• Разрабатывать точечные коммуникационные программы для ключевых компаний

• Планировать цепочки касаний через различные каналы: контент, мероприятия, экспертные материалы, email-коммуникации

• Помогать выстраивать системную работу с приоритетными клиентами на уровне маркетинга

Подготовка маркетинговых материалов:

• Создавать презентации, кейсы, аналитические материалы и другие инструменты для работы с крупными заказчиками

• Упаковывать сложные инфраструктурные решения (серверы, системы хранения, облака, виртуализация) в понятную бизнес-ценность

• Поддерживать тендерные и переговорные процессы со стороны маркетинга

Работа в связке с продажами:

• Планировать активности по развитию ключевых компаний вместе с KAM/BDM

• Помогать «разогревать» контакты и усиливать переговорные позиции команды продаж

• Участвовать в разработке коммуникационных стратегий для крупных сделок

Анализ эффективности

• Отслеживать вовлеченность и реакцию ключевых компаний

• Анализировать влияние маркетинговых коммуникаций на развитие сделок

• Оптимизировать подходы и тестировать новые механики взаимодействия

Наши ожидания

Мы ищем специалиста, который хочет расти в стратегическом B2B-маркетинге и работать с крупнейшими компаниями.

Обязательно:

• 2–3 года опыта в B2B-маркетинге

• опыт работы с крупными клиентами или сложными продуктами

• умение анализировать рынок и формировать гипотезы коммуникаций

• умение структурно готовить презентации и маркетинговые материалы

• системное мышление и способность работать с данными

Будет большим плюсом:

• опыт в IT, инфраструктурных решениях, телеком или системной интеграции

• понимание процессов закупок в крупном бизнесе

• опыт взаимодействия с командами продаж

• навыки ресерча и подготовки аналитики

Что мы предлагаем

Финансовый рост

• стартовая зарплата 100 000 – 120 000 руб.

• структура: оклад + KPI от бизнес-результатов

• при достижении целей возможен рост дохода до 250 000+ руб.

Профессиональный рост

Вы сможете глубоко погрузиться в рынок инфраструктурных IT-решений и получить практическую экспертизу в работе с крупнейшими компаниями.

Через 6–12 месяцев вы будете обладать компетенциями уровня middle/senior-маркетолога в Enterprise B2B.

Карьерный трек

При успешных результатах возможен быстрый рост внутри компании: Маркетолог →
Senior маркетолог → Руководитель направления маркетинга для крупного бизнеса

Условия работы

• офис в Санкт-Петербурге + возможность гибридного формата

• гибкое начало рабочего дня

• современное оборудование

• обучение и развитие профессиональных компетенций

• участие в крупных инфраструктурных проектах

Почему эта роль может быть важной для вашей карьеры

Работа с крупными компаниями требует совершенно другого уровня маркетинга - аналитики, понимания бизнеса клиента и качественных коммуникаций.

Если вы хотите не просто запускать рекламные кампании, а реально влиять на крупные сделки и стратегическое развитие бизнеса, эта позиция даст вам опыт, который значительно повысит вашу ценность на рынке.