Руководитель отдела продаж (опт)

Компания АЭЛИТА — это российское предприятие, занимающееся полным циклом производства товаров для сна, включая разработку дизайна, пошив и упаковку продукции. Компания известна своим высоким качеством материалов и широким ассортиментом изделий.

В связи с расширением и развитием новых каналов продаж наша команда ищет: Проактивного с ярко выраженными лидерскими качествами Руководителя отдела оптовых продаж.

Ключевые задачи:

• Планирование и прогнозирование. Разработка планов продаж (квартальных, годовых), установка KPI для отдела и отдельных сотрудников, прогнозирование объёмов реализации;
• Управление персоналом. Подбор, обучение, мотивация и развитие команды продавцов;
• Контроль и аналитика. Мониторинг показателей продаж, анализ эффективности воронки, выявление паттернов и трендов, поиск точек роста;
• Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение скриптов продаж, стандартов работы, CRM-систем и других инструментов;
• Клиентская работа. Участие в переговорах с ключевыми клиентами, разрешение сложных ситуаций, развитие отношений с важными партнёрами;
• Позиционирование продукта — работа с маркетингом над УТП и преимуществами;
• Анализ рынка и конкурентов — понимание, как продают конкуренты и чем отличаться;
• Прогнозирование выручки — анализ воронки, оценка вероятности закрытия сделок;
• Отслеживание KPI — например, выполнение плана продаж, конверсия из лида в сделку, средний чек. По мере развития системы добавляются: качество звонков (процент выполнения скрипта), цикл сделки, возврат клиентов (LTV);
• Выявление узких мест в процессах и предложение решений для масштабирования результатов;
• Ведение переговоров с VIP-клиентами;
• Работа с дебиторской задолженностью.

Наш идеальный кандидат:

• Релевантный опыт работы от 3-х лет;
• Опыт работы в текстильной сфере будет преимуществом;
• Управленческие компетенции. Системное мышление, проектное управление, организация рабочих потоков, навыки делегирования и распределения ответственности;
• Технические навыки. Глубокое знание CRM-систем и инструментов аналитики, опыт работы с 1С УНФ и Битрикс 24;
• Стратегические способности. Бизнес-видение и понимание рынка, адаптивность к изменениям и гибкость в принятии решений, умение балансировать краткосрочные и долгосрочные цели, инновационное мышление и способность внедрять новые подходы;
• Коммуникативные и лидерские качества. Навыки мотивации и вдохновения команды, эмоциональный интеллект и эмпатия, умение проводить сложные переговоры, способность к наставничеству и развитию сотрудников;
• Профессиональные навыки. Умение считать, работать с аналитикой и выделять главное, прогнозировать свои результаты на срок от года, решать внутренние и внешние конфликты.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной, стабильно развивающейся компании;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ; график работы: 5/2 с 8-00 до 17-00;
• Заработная плата обсуждается с кандидатом лично по результатам его собеседования;
• Возможность напрямую влиять на бизнес-показатели и видеть результат своего труда;
• Стабильную заработную плату 2 раза в месяц;
• Дружную и сильную команду единомышленников.