Руководитель отдела продаж (B2B) проектирование и экспертиза

О группе компаний

Группа компаний включает в себя следующие направления:

• Негосударственная экспертиза проектной документации и инженерных изысканий
• Проектирование разделов проектной документации

Обязанности:

• Создание отдела продаж группы компаний (структура, регламенты, мотивация);
• Достижение месячных, квартальных, годовых показателей отдела по всем направлениям деятельности компании (на данный момент по двум: проектирование и негосударственная экспертиза);
• Поиск, привлечение и развитие отношений с Заказчиками в сфере проектирования и негос.экспертиз (звонки потенциальным Заказчикам, выход на лиц, имеющих отношение к выбору подрядчиков: тендерный отдел, руководители проектов, ГИПы, руководители по проектированию и т.п.).
• Ведение и развитие существующей клиентской базы.
• Организация переговоров и встреч с Заказчиками, проведение презентации компании как по телефону или в режиме конференции, так и очно.
• Организация встреч генерального директора с ключевыми клиентами, инициации таких встреч при наличии повода.
• Анализ полученных материалов от Заказчика с целью определения целесообразности участия в проекте - совместно с Техническим директором.
• Проведение анализа потребностей Заказчиков и адаптация коммерческих предложений к этим потребностям.
• Подготовка коммерческих предложений и взаимодействие с внутренними подразделениями в части оценки проекта и подготовки коммерческих предложений.
• Аккредитация компании на площадках Заказчиков.
• Контроль статуса рассмотрения тендерных заявок и коммерческих предложений, поддержание связи с представителем Заказчика.
• Мониторинг ценовой ситуации и предложения по корректировке ценовых предложений в зависимости от рыночных изменений.
• Сбор и формирование пакета документов для заключения договора.
• Сбор и аналитика информации о рынке проектирования и негос.экспертиз, контрагентах и их развитии, аналитика конкурентов.
• Подготовка справочных и аналитических материалов для руководства (презентации, справки, отчеты и т.д.).
• Ведение отчетности по текущим/перспективным проектам и Заказчикам (на данный момент CRM – Битрикс 24).
• Участие в профильных мероприятиях.
• Подбор персонифицированных подарков для ключевых клиентов к профессиональным и личным праздникам (при необходимости).

• Опыт работы не менее 3-х лет.
• Профильное высшее образование (техническое) - преимущество
• Опыт аналогичной деятельности (проектирование/ негос.экспертиза/ строительство), либо опыт работы в смежных областях.
• Понимание методологий и технологий выполнение проектных работ.
• Знание основных игроков рынка проектирования, негос.экспертизы и строительства (Девелоперы, Застройщики, проектные бюро) будет преимуществом.
• Опыт холодных звонков и наработки собственной базы.
• Опыт работы с длинными сделками (3-9 месяцев)
• Хорошие коммуникативные навыки, умение располагать к себе собеседника, обучаемость, настойчивость в достижении цели.
• Грамотная письменная и устная речь
• Ориентация на результат, стремление к профессиональному росту.
• Готовность к командировкам.

• Фиксированный оклад + KPI (квартальный) + %% от выручки при выполнении плана
• Белое трудоустройство
• Корпоративная связь, ноутбук
• Возможный роста в Руководителя направления коммерческого блока / Коммерческого директора
• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня.
• Работа с полной занятостью в штате компании по графику 5/2 с гибким началом дня (начало с 8 до 9, окончание с 17 до 18 соответственно).
• Гибридный (офис + удаленный) формат работы обсуждается на собеседовании
• Заработная плата (обсуждается с успешным кандидатом).
• Комфортный офис и коллектив