Менеджер по продажам IT B2B SaaS

AIINS — InsurTech-платформа в B2B сегменте, резидент «Сколково». Наше ПО зарегистрировано в реестре российских программ и аккредитовано Минцифры РФ. Мы создали технологичную экосистему для автоматизации страхования корпоративных клиентов — и уже стали лидерами цифровой трансформации в отрасли.

Почему эта вакансия — ваш карьерный шанс:

Растущий рынок с огромным потенциалом.

Вы получаете уникальную возможность стать частью формирующегося InsurTech-рынка России. По прогнозам IMARC Group, к 2033 году объём рынка достигнет 2,855 млрд USD при среднегодовом росте 32,76%. Это не просто работа — это участие в создании отрасли будущего.

• Белая заработная плата от 120 000 ₽ на руки (оклад + KPI) при выполнении плановых метрик.
• Постоянный процент от продаж — ваш доход растёт вместе с вашими результатами.
• Благодаря долгосрочным крупным контрактам верхняя планка дохода не ограничена.
• Карьерный рост: в ближайшей перспективе возможность сформировать и возглавить собственный отдел продаж.
• Обучение с первого дня: закреплённый наставник поможет быстро погрузиться в процессы и начать показывать результат.
• Команда единомышленников, нацеленных на постоянное профессиональное развитие.
• Возможность влиять на продукт и процессы — мы ценим инициативность и сразу внедряем лучшие идеи.
• Офис в шаговой доступности от метро (м. Беговая, ул. Савушкина, 126).
• Гибридный формат после испытательного срока.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• ДМС через 6 месяцев работы.
• Отсутствие бюрократии — принимаем решения быстро.

• Поиск и привлечение B2B-клиентов через outbound-каналы (холодные звонки, LinkedIn, email-рассылки и тд).
• Самостоятельная генерация лидов: 50-100 новых контактов ежедневно.
• Совершение от 60 холодных звонков + сообщений в день.
• Квалификация потенциальных клиентов по методологии BANT: 30 квалифицированных лидов в неделю.
• Назначение встреч с клиентами: 7+ встреч еженедельно (онлайн и офлайн).
• Презентация продукта и ведение переговоров с первыми лицами компаний (C-level)
• Выявление потребностей клиента и предложение релевантных решений.
• Корректное ведение CRM-системы и своевременное обновление информации о клиентах.
• Еженедельная аналитика воронки продаж: конверсии, возражения, точки роста.
• Выполнение KPI по звонкам, встречам, квалифицированным лидам.
• Подготовка отчётности по результатам работы.

• Опыт холодных B2B-продаж IT-продуктов или digital-решений — от 1 года.
• Доказанные кейсы самостоятельной генерации лидов (self-sourcing) без готовой базы.
• Готовность к высокой активности: большое количество outbound-действий (звонки, соцсети, email) — это ваша ежедневная реальность.
• Опыт переговоров с топ-менеджментом крупных компаний (C-level: CEO, CFO, COO).
• Грамотная устная и письменная речь, умение структурировано доносить ценностное предложение.
• Навык быстрого выявления проблем клиента и генерации решений.

Будет плюсом:

• Опыт продаж SaaS-решений.
• Собственная активная клиентская база (АКБ).
• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих IT-компаниях.
• Понимание страхового рынка или смежных отраслей (FinTech, InsurTech).

Чтобы ваш отклик выделялся среди других, пожалуйста, напишите в сопроводительном письме:
1. Три ваших лучших кейса лидогенерации за последний год:

• Опишите: как искали клиентов, какие каналы использовали, какой результат получили

2. Показатели за последний квартал работы:

• Опишите: используемые каналы привлечения, количество звонков в день, назначенных встреч в месяц, конверсия «звонок → встреча», другие ключевые метрики вашей работы