Руководитель по развитию продаж электронной коммерции

Мы ищем опытного руководителя направления продаж решений электронной коммерции, который будет отвечать за развитие B2B-продаж, управление командой и привлечение крупных клиентов.

Эта роль сочетает стратегическое развитие направления, управление командой и личное участие в привлечении и развитии ключевых клиентов.

Чем предстоит заниматься

Развитие продаж и привлечение клиентов

• Активное привлечение крупных клиентов в сфере электронной коммерции

• Управление полным циклом работы с клиентом: от первичных переговоров и продаж до внедрения проекта и дальнейшего развития сотрудничества

• Личное ведение ключевых клиентов и участие в сложных переговорах на уровне топ-менеджмента

• Выявление возможностей для допродаж и масштабирования проектов

Управление продажами

• Контроль и развитие воронки продаж, анализ ключевых метрик эффективности

• Формирование стратегии развития клиентского портфеля

• Развитие продаж продуктов электронной коммерции и платежных решений

Управление командой

• Руководство командой продаж: подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников

• Формирование системы мотивации и контроль выполнения KPI

• Развитие экспертизы команды в продуктах электронной коммерции и платежных технологиях

Развитие процессов

• Оптимизация процессов продаж и постпродажного сопровождения для повышения удержания клиентов

• Взаимодействие с техническими, продуктовыми и маркетинговыми командами для улучшения клиентского опыта

• Стандартизация отчетности по продажам и работе с клиентами

• Разработка и контроль выполнения индивидуальных и командных KPI / OKR

Наши ожидания от кандидата

• Высшее образование

• Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в банковском секторе, финтехе или IT-интеграторах

• Опыт привлечения и развития крупных клиентов

• Понимание продуктов электронной коммерции (эквайринг, платежные решения, онлайн-платежи)

• Опыт управления командой продаж от 2 лет

• Навыки работы с KPI и аналитикой продаж

• Сильные переговорные навыки и опыт взаимодействия с топ-менеджментом компаний

• Аналитическое мышление и системный подход к управлению продажами

• Готовность лично участвовать в ключевых сделках

Мы предлагаем

• Конкурентный и прозрачный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования)

• Корпоративные и внешние программы обучения

• Работу в команде сильных профессионалов и возможность обмена экспертизой

• Программу ДМС со стоматологией и обслуживанием в ведущих клиниках

• Скидки на фитнес-клубы и участие в спортивных сообществах

• Корпоративные программы скидок (путешествия, рестораны, сервисы и магазины)

• Специальные условия банковских продуктов для сотрудников