Менеджер B2B

О КОМПАНИИ

«Софос Био» — современное производственное предприятие, специализирующееся на выпуске высококачественной продукции для пищевой промышленности . Мы активно развиваемся, расширяем клиентскую базу и укрепляем позиции на рынке. В связи с ростом коммерческого отдела мы ищем профессионала, готового выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и обеспечивать выполнение стратегических планов продаж.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Планирование и выполнение планов продаж. Обеспечивать достижение и превышение годовых и квартальных показателей за счёт эффективного планирования, контроля исполнения и гибкой корректировки тактики.

• Стратегическое развитие клиентов. Разрабатывать и внедрять долгосрочные (3–5 лет) и среднесрочные (1–2 года) стратегии работы с ключевыми клиентами, включая сегментацию, персонализацию предложений и построение партнёрских отношений.

• Разработка программ стимулирования. Определять и запускать комплексные программы мотивации клиентов (скидки, бонусы, акции) с учётом рыночных условий и целей компании.

• Мониторинг рынка и конкурентов. Анализировать динамику цен, ассортимент, маркетинговые инициативы и каналы продаж конкурентов. Готовить практические рекомендации для укрепления рыночных позиций.

• Управление клиентским портфелем. Выявлять потенциал роста, удерживать ключевых партнёров, снижать отток клиентов, повышать их пожизненную ценность (LTV).

• Межфункциональное взаимодействие. Работать в связке с отделами маркетинга, логистики, производства и финансов для согласования стратегии и оперативного решения клиентских запросов.

• Аналитика и отчётность. Готовить аналитические отчёты по результатам продаж, эффективности кампаний и рыночным трендам для руководства и клиентов.

МЫ ОЖИДАЕМ

• Опыт работы в продажах от 2 лет, желательно в B2B-сегменте (пищевая промышленность, фармацевтика, petfood, БАДы, химическая отрасль).

• Уверенное владение Excel: формулы, сводные таблицы, визуализация данных — обязательный навык.

• Навыки стратегического планирования: умение строить долгосрочные стратегии (3+ года), прогнозировать тренды, ставить реалистичные и амбициозные цели.

• Высокая переговорная компетентность: способность выявлять скрытые потребности, аргументировать ценность продукта, вести переговоры на уровне первых лиц клиентов.

• Опыт разработки программ стимулирования: скидки, бонусные системы, акции для клиентов.

• Аналитическое мышление: умение работать с данными, проводить ценовые исследования, анализировать конкурентную среду и рыночные сдвиги.

• Результативность и ответственность: нацеленность на выполнение KPI, готовность брать на себя ответственность за результат.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Оклад: от 150 000 ₽ на руки (обсуждаемо по итогам собеседования).

• Система выплат: 3 раза в месяц (стабильность и регулярность).

• График работы: 5/2, возможно обсуждение гибкого графика для успешных кандидатов.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Работа в стабильной и растущей компании с понятными целями и задачами.

• Возможность профессионального роста и влияния на стратегию коммерческого направления

• KPI и бонусная система (обсуждается индивидуально).

КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI)

• Выполнение годовых и квартальных планов продаж.

• Рентабельность продаж по закреплённому клиентскому портфелю.

• Динамика роста ключевых клиентов (увеличение доли в портфеле, LTV).

• Снижение оттока клиентов (Churn rate).

• Количество успешно реализованных программ стимулирования.

• Качество и своевременность аналитической отчётности.