Руководитель отдела продаж E-commerce (маркетплейсы)

Компания “БУМФА ГРУПП” - один из лидеров рынка в категории “Гигиена” : ТОП-3 производитель ватных дисков и палочек, производитель влажных салфеток, бумажной продукции, владелец брендов в категории household и женская гигиена. Наши бренды представлены во всех оффлайн каналах по всей России и в СНГ.

В связи с открытием собственных магазинов на маркетплейсах приглашаем в команду Руководителя отдела продаж e-com — специалиста, который возьмет на себя стратегическое управление всем направлением маркетплейсов. Это уникальная возможность самореализации для человека со здоровыми амбициями, готового внести свой вклад в стратегическое развитие компании.

Основные задачи:

• Запуск проекта работы на маркетплейсах “с нуля” (открытие и ведение магазинов на WB, OZON, ЯМ): построение бизнес-модели, организация процессов, постановка целей (совместно с руководством), разработка стратегии и плана продаж, обеспечение выполнения KPI.

• Формирование и развитие отдела, обучение команды. Возможность создать эффективную команду “под себя”.

• Комплексное управление отделом: постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников.

• Организация эффективного взаимодействия со всеми смежными подразделениями: маркетинг, склад, логистика, финансы, отдел продаж оффлайн.

• Создание карточек (совместно с маркетингом): понимание логики, SEO.

• Создание рекламных кампаний (совместно с маркетингом) и управление воронкой продаж.

• Планирование товарных запасов с учётом сезонности и оборачиваемости, контроль остатков, снижение out-of-stock.

• Управление ценовой политикой: управление ценами, скидками, акциями и участием в промо.

• Создание форматов отчетности, дашбордов (совместно с аналитиком).

• Коммуникация с категорийными менеджерами площадок для получения лучших условий и продвижения бренда.

Ключевые требования:

• Подтверждённый опыт работы с маркетплейсами: Wildberries и Ozon.

• Практический опыт в e-commerce от 2 лет: вы точно знаете, как устроен онлайн-ритейл изнутри.

• Опыт управления командой от 2 лет: умеете не просто распределять задачи, а развивать людей и усиливать результат.

• Глубокое понимание юнит-экономики и ключевых метрик: маржинальность, ROI, CPS — это про вас.

• Умение планировать бюджет и управлять затратами.

• Отличное владение Excel / Google Sheets и уверенная работа в MPStats и др.

• Самостоятельность, инициативность и способность видеть задачу до того, как её озвучили.

• Стратегическое мышление и гибкость.

• Будет преимуществом, если работали в категории “гигиена” или смежных категориях.

Компания предлагает:

• Работа на выбор: в комфортном офисе в Черкесске (условия релокации обсуждаются), офисе в Москве или обсуждаемый гибридный/удаленный график.

• Высокий уровень свободы в выборе инструментов по достижению целей.

• Условия обсуждаются индивидуально (заработная плата в рынке по результатам собеседования) собеседования.