Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries / Ozon)

Мы — стабильная компания с выстроенными продажами на маркетплейсах и подтверждёнными результатами. Наш продукт занимает устойчивые позиции в своей нише, спрос растёт, а бизнес системно развивается.

Сейчас компания находится на этапе активного роста и усиления команды. Нам нужен сильный руководитель, который возьмёт на себя управление продажами на маркетплейсах, обеспечит дальнейшее увеличение показателей и выведет процессы на новый уровень эффективности.

Если вы умеете управлять продажами через систему, мыслите цифрами и готовы отвечать за результат — будем рады знакомству.

Обязанности:

— Полная ответственность за продажи и прибыль на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)

— Формирование стратегии развития направления и выполнение планов продаж

— Постановка KPI отделу и контроль эффективности сотрудников

— Управление командой: найм, обучение, постановка задач, контроль результатов

— Прогнозирование продаж и управление бюджетом направления

— Анализ рынка, конкурентов и поиск точек роста

— Управление ассортиментом и вывод новых товаров

— Контроль оборачиваемости, остатков и наличия товара

— Оптимизация поставок и взаимодействие со складом

— Разработка и реализация промо-стратегии (акции, реклама, продвижение)

— Контроль рекламных кампаний и их эффективности

— Повышение конверсии карточек товаров

— Анализ юнит-экономики, маржинальности и эффективности скидок

— Ведение аналитики и регулярной отчетности по ключевым показателям

— Принятие решений на основе данных и достижение целевых показателей по обороту и прибыли

Требования:

— Обязателен подтверждённый опыт работы руководителем отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries / Ozon)

— Опыт управления командой и ответственности за результат отдела

— Практический опыт увеличения оборота и выполнения планов продаж

— Глубокое понимание алгоритмов работы и инструментов продвижения маркетплейсов

— Умение работать с аналитикой, юнит-экономикой и ценообразованием

— Навыки выстраивания системных процессов продаж

— Уверенное владение Google Таблицами (обязательно)

— Умение работать с большими массивами данных, формулами, сводными таблицами

(!) Кандидаты без управленческого опыта на маркетплейсах не рассматриваются.

Будет преимуществом

— Опыт масштабирования продаж на WB / Ozon

— Опыт управления ассортиментом и товарными запасами

— Опыт личной ответственности за прибыль направления

Условия:

— Работа в стабильной, растущей компании

— Сильный продукт и устойчивый спрос

— Конкурентная заработная плата (фикс + KPI)

— График 5/2, 8 часов

— Возможность напрямую влиять на ключевые показатели бизнеса

— Перспективы профессионального и финансового роста

Почему эта позиция интересна

Мы не начинаем «с нуля» — у нас уже есть:

- стабильные продажи и отлаженные процессы

- сильные позиции в своей категории

- команда и ресурсы для дальнейшего роста

- амбициозные цели развития

Нам нужен руководитель, который сможет усилить систему управления продажами и обеспечить устойчивый рост результатов.