Руководитель направления продаж (судовое оборудование)

ТПО «Кронштадт» — инжиниринговая компания с 27-летней историей успешной реализации комплексных проектов для ведущих предприятий горнодобывающей, нефтегазовой, судостроительной и тяжёлой промышленности России. Наша экспертиза — в преобразовании технических задач в надёжные инженерные решения.

В связи с расширением деятельности в сегменте морского и речного флота мы ищем руководителя, способного сочетать техническую экспертизу, управленческие компетенции и личные продажи.

Это позиция «играющего капитана»: вы будете одновременно развивать направление (формировать стратегию, управлять командой) и лично участвовать в ключевых сделках — от технических консультаций до заключения контрактов с первыми лицами клиентов. Цель — создание устойчивого потока заказов за счёт активации существующих деловых связей и интеграции технической экспертизы компании в коммерческие процессы ключевых отраслевых игроков.

• Развитие и управление направлением продаж судового оборудования: планирование объёмов, бюджетирование, контроль выполнения плана продаж команды и личных продаж.
• Выявление потребностей судовладельцев, судостроительных и судоремонтных предприятий; экспертиза технических заданий, подбор оборудования по параметрам, подготовка технико-коммерческих предложений.
• Личное участие в ключевых переговорах, тендерах и заключении контрактов на поставку оборудования длительного цикла (от 3 до 18 месяцев).
• Сопровождение проектов на всех этапах жизненного цикла судна — от проектирования и строительства до модернизации и ремонта.
• Работа с существующей клиентской базой и развитие новых направлений: поиск заказчиков, выход на ключевые лица, формирование долгосрочных партнёрств.
• Координация взаимодействия с техническими специалистами, логистикой и сервисной службой для обеспечения бесперебойного исполнения контрактов.

• Техническая экспертиза:
  — Высшее техническое образование (желательно морское, судомеханическое, энергетическое).
  — Практический опыт работы на судах (моторист, механик, старший механик) — преимущество; глубокое понимание судовых систем: дизель-генераторы, насосные агрегаты, компрессоры, трубопроводные системы, автоматика.
• Опыт работы: не менее 3 лет успешных личных продаж промышленного или судового оборудования в сегменте B2B; опыт управления продажами (руководство командой или направлением) от 1 года; подтверждённый опыт работы с циклом сделки от 6 месяцев и выше.
• Пониманием специфики эксплуатации оборудования на промышленных объектах и циклов бюджетирования предприятий.
• Преимуществом будет: Наличие личных рабочих контактов с ключевыми лицами судостроительных предприятий, судовладельцев или судоремонтных компаний. В случае подтверждения клиентской базы предусмотрена индивидуальная бонусная модель.
• Готовность к частым командировкам.

Мы предлагаем:

• Конкурентное вознаграждение с премиальной составляющей, привязанной к эффективности заключённых контрактов. Оклад + бонус по результатам личных и командных продаж.
• Руководство бизнес-направления с участием в результатах его развития.
• Официальное оформление. Белая заработная плата, все гарантии по ТК РФ.
• Комфортный график работы. ПН–ПТ, с 09:00 до 17:45, чтобы вы могли сохранять баланс между работой и личной жизнью.
• Современный офис. БЦ СЕНАТОР, класс «А», 7 минут пешком от метро Приморская. Просторное, светлое рабочее пространство с зоной отдыха.
• Забота о сотрудниках: ДМС через год работы.
• Корпоративное развитие. Курсы китайского и английского языка, корпоративный спорт, кинопоказы, книжный клуб и доступ к электронной библиотеке.
• Командная поддержка. Наставничество, профессиональная помощь коллег и дружелюбная атмосфера.
• Карьерный рост. Быстрые перспективы развития внутри компании и возможность работать над проектами федерального уровня.
• Минимум бюрократии, максимум действий. Гибкие стандарты работы и открытое руководство.
• Динамичная корпоративная жизнь. Участие в мероприятиях, конкурсах, розыгрышах призов и активное общение в корпоративных каналах.
  
  Мы ценим опыт и стремление к результату. Если вы готовы стать частью нашей успешной команды, ждем ваше резюме!