Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B Маркетплейс)

Чем предстоит заниматься

1️⃣ Продажа платных тарифов (подписок) (50% времени)

• Продавать годовые и квартальные подписки теплой и холодной базе (производители, продавцы и операторы коммерческих БПЛА).​
• Доносить ценность платных возможностей на маркетплейсе: снижение комиссии с продаж, расширенная аналитика маркетплейса, добавление Rich-контента и API-интеграции.​
• Осуществлять upsale: переводить текущих мерчантов с бесплатного тарифа «Старт» на платные подписки, показывая окупаемость за счет снижения комиссии и роста продаж.​

2️⃣ Активные продажи и онлайн-встречи (30% времени)

• Инициировать переписку и онлайн-звонки с целевыми лидами.
• Проводить зумы и демо-презентации дашбордов аналитики и функционала платных тарифов.​
• Выявлять потребности клиентов, отрабатывать возражения и закрывать сделки на подписку и рекламные возможности маркетплейса.

3️⃣ Работа с воронкой и CRM (20% времени)

• Вести аккуратную историю переписок и статусов по каждой сделке. (Работаем в Salebot)
• Готовить коммерческие предложения, делать регулярные фоллоу-апы после встреч.
• Собирать фидбек от клиентов о тарифах для продуктовой команды.

Обязательные требования:

• Опыт в B2B продажах от 2 лет с фокусом на онлайн коммуникации (IT, SaaS, маркетплейсы).
• Безупречная письменная и устная речь. Вы умеете продавать ценность, а не просто набор функций, и уверенно держитесь в кадре на Zoom-коллах.
• Навык отработки возражений и ведения переговоров с ЛПР (менеджеры, владельцы бизнеса).
• Проактивность. Вы не ждете идеальных запросов, а сами идете к клиенту с решениями.

Желательные требования:

• Опыт работы с тендерами или госзакупками.
• Интерес к рынку коммерческих дронов и робототехники.
• Навыки работы в современных CRM и таск-трекерах.

Что мы предлагаем:

Зарплата: оклад + прозрачный процент от выручки площадки
Карьера: Возможность вырасти в руководителя отдела продаж (Head of Sales) по мере роста команды.
Продукт: Вы продаете не воздух, а реальную ценность на быстрорастущем рынке с господдержкой.
Гибрид: 3 дня в офисе (Москва, центр), 2 дня — удалённо (готовы обсуждать full-remote для крутых кандидатов).
Бонусы: ДМС, корпоративная сим-карта.

Ваши первые 3 месяца

• Месяц 1: Онбординг, изучение продукта. Проведение первых 10 онлайн-встреч совместно с руководителем. Закрытие 2-3 продаж тарифов «Стандарт» или «Профессионал».
• Месяц 2: Самостоятельное ведение пайплайна. Ежедневные питчи в переписке и 10+ Zoom-коллов в неделю. Выполнение индивидуального плана по выручке с подписок.
• Месяц 3: Выход на целевые KPI. Стабильный поток закрытых сделок, быстрый цикл сделки и сформированная база лояльных клиентов.

Как откликнуться и тестовое задание

• Отправьте резюме.
• Чтобы мы быстрее поняли, что вы наш человек, приложите к письму небольшое тестовое задание.
  • Ситуация 1. Напишите короткое холодное сообщение (для Telegram или почты) директору компании по продаже дронов или комплектующих к нему. Ваша цель — договориться на 15-минутный созвон, чтобы показать возможности Налетай.РФ.
  • Ситуация 2. Оператор БАС (подрядчик по оказанию беспилотных услуг) пишет вам: "Зачем мне проводить сделку через вашу платформу и платить комиссию, если я могу просто напрямую связаться и заключить сделку с заказчиком?". Напишите ваш ответ.