IT Sales Manager (международный рынок)

Мы — ЭНИ.РАН, международная продуктовая команда, создавшая одну из самых известных в мире интерактивных песочниц для анализа подозрительного контента.

Нашими клиентами являются крупнейшие компании мира, среди них Canon, HP, Renault, GAP, McAfee и другие.

Сейчас мы расширяем команду и ищем сразу двух сотрудников в отдел продаж - Sales Manager’a и Expansion Manager’a. Будем рады с тобой познакомиться!)

ㅤ

• презентация продукта потенциальным клиентам из США, Канады, Европы и Азии;
• ведение переговоров, заключение договоров и передача клиентов аккаунт-менеджеру для дальнейшего сопровождения;
• выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

Чем предстоит заниматься Expansion Manager’у:

Роль на апсейл действующих клиентов (задолго до окончания подписки)

• работа с выданным пулом действующих клиентов - это либо относительно новые клиенты, либо клиенты без активной коммуникации в последнее время;

• инициация контакта (в том числе «холодный» выход на текущих клиентов);

• выявление бизнес-потенциала для апсейла (планы роста, масштабирование команды, ценность более дорогих планов);

• проведение апсейла до закрытой сделки.

ㅤ

Требуемые навыки:

• опыт работы на международном рынке;
• английский язык – уровень не ниже С1 (проведение демо и переписка на английском);
• коммуникативные навыки – умение находить контакт с клиентами, вести переговоры, убеждать;
• быстрая обучаемость – готовность разбираться в продуктах, связанных с кибербезопасностью;
• проактивность и нацеленность на результат – важно уметь работать с возражениями, доводить сделки до закрытия.

ㅤ

Что мы предлагаем:

— формат и плюшки — бессрочный договор, компенсация спорта, психотерапии, английского и профессионального обучения;
— конкурентную зарплату — она напрямую зависит от твоих навыков и растет вместе с тобой + премии по результатам работы;

— влияние и свободу — твои идеи всегда услышаны, и у тебя будет значимая роль в проекте;
— гибкость — можно работать удаленно из любой страны;
— современное оборудование для комфортной работы (MacBook или ноутбук на Linux);
— минимум бюрократии и атмосферу стартапа.