Менеджер по работе с ключевыми клиентами (b2b, промышленность)

О компании:

Мы помогаем заводам и производствам находить и завозить сложное и редкое оборудование (насосы, приводы, средства автоматизации и т.д.), когда его нет в наличии или доставка осложнена. Работаем напрямую с европейскими и азиатскими производителями (Siemens, Schneider Electric, Slanvert и др.).

Суть работы:

Ваша задача — находить и удерживать крупных клиентов (промышленные предприятия), которым нужны нестандартные решения для закупок. Вы будете их главным контактным лицом: от поиска нужной «запчасти» и согласования условий до контроля поставки.

Что нужно будет делать (конкретно):

* Самостоятельно искать новых клиентов и развивать отношения с существующими.

* Разбираться в структуре закупок клиента: кто за что отвечает, как принимаются решения.

* Выявлять неочевидные потребности клиентов (не просто «дайте этот насос», а «помогите обеспечить бесперебойную работу линии»).

* Готовить коммерческие предложения, вести переговоры по цене и условиям.

* Контролировать исполнение заказа вместе с нашей службой логистики, чтобы клиент получил всё в срок.

Мы ждём от вас:

* Опыт в B2B-продажах (от 2 лет), желательно в промышленности или с оборудованием.

* Умение самостоятельно находить клиентов и вести переговоры с руководителями.

* Понимание, как устроены закупки на крупных предприятиях.

* Способность разбираться в технических вопросах (техническое образование или опыт будет большим плюсом).

* Готовность работать с длинными и сложными сделками.

Что мы предлагаем:

* Зарплата: Оклад + процент от прибыли по вашим сделкам. Чем больше и сложнее сделки — тем выше ваш доход.

* Задачи: Работа с реальными, интересными кейсами, а не с холодными звонками по базе.

* Поддержка: Вам не нужно быть логистом или таможенным специалистом. Всю «операционку» по доставке и документам возьмёт на себя наша команда.

* Условия: Адекватный менеджмент, гибкий график, минимум лишних отчётов. Ценим самостоятельность и результат.

Если у вас есть опыт в сложных продажах и вы хотите работать в сильной команде, где ценят профессионалов, — присылайте резюме.