Коммерческий аналитик Каспи магазина/Категорийный Менеджер

Тебе нравится ВЛИЯТЬ на результат своими действиями. Ты ладишь с цифрами, аналитически подходишь к работе. Ты не боишься ПРОБОВАТЬ, ТЕСТИРОВАТЬ и НАХОДИТЬ точки роста. Если это про тебя-то нам нужен такой человек.

Ищем сильного специалиста, который возьмет на себя аналитику, гипотезы, тесты, отсечение слабых SKU и усиление сильных товаров на маркетплейсе Kaspi.

Нам нужен не “человек по отчетам”, а специалист, который умеет превращать цифры в конкретные решения:

• что усиливать,

• что тестировать,

• что резать,

• как удерживать позиции,

• как находить точки роста.

Команда уже включает: Операционного директора, складскую команду, каспи и сервис менеджеров. И следующий ключевой человек-это ты. Аналитик-стратег.

Что нужно будет делать
Еженедельно анализировать продажи и ключевые метрики по SKU

• выручка

• маржа

• количество заказов

• конверсия карточек

• рекламные расходы

• эффективность рекламы

• позиции в категории

• динамика по неделям

• остатки

• доля сильных и слабых SKU
  
  Делить товары на 3 группы

• усиливать — товары с подтвержденной экономикой и потенциалом роста

• чинить — товары, где есть шанс улучшения через гипотезы и тесты

• отсекать — товары, где нет экономики, нет прогресса и нет смысла продолжать
  
  Формировать и запускать гипотезы по росту каждые 3–4 дня

• Работать с:

• обложками

• фото/видео

• наполнением карточки

• описанием и оффером

• ценой

• рекламными ставками

• акциями и промо

• комплектностью и упаковкой предложения

  Давать собственнику короткий управленческий отчет

• что растет

• что падает

• почему

• что тестируем

• что режем

• куда направляем бюджет и внимание

• какие риски впереди на 2–4 недели
  

  Требования

• опыт аналитики и управления продажами на маркетплейсах

• понимание Kaspi как площадки будет сильным плюсом

• умение работать с Excel / Google Sheets на хорошем уровне

• понимание unit-экономики товара

• умение искать причинно-следственные связи в цифрах

• опыт запуска и оценки гипотез

• умение принимать решения на основе данных, а не ощущений

• умение работать с ассортиментом: усиливать сильное, отсекать слабое

Что мы предлагаем:
*Возможность напрямую влиять на рост компании и свой доход
*Свободу принимать решения и тестировать гипотезы
*Адекватное руководство и принятие быстрых решений
*При стабильном росте Магазина, стать младшим партнёром с долей от прибыли

Условия:
*Гибкий График с выездом в офис 2 р/неделю 5ти дневка с 10-18:00
*Фикс зарплата+KPI за соблюдение показателей
*Официальное трудоустройство с соц.отчислениями и отпуском