Performance менеджер на маркетплейсы WB/Ozon

Мы — бренд премиальных карт желаний Nefertiti Wish. Создаём инструменты для визуализации целей и исполнения мечты. Наш продукт помогает людям структурировать желания и двигаться к их реализации.

Сейчас мы на старте большого пути: продаём на Wildberries/Ozon планируем выход на Яндекс маркет и запуск новых продуктов (блокноты, детские карты желаний, подарочные наборы).

Наша цель: вырасти с 50 000 ₽/мес до 700 000 ₽/мес за 3 месяца, а к концу года — до 1.5-3 млн ₽/мес.

Мы ищем первого ключевого человека в команду — того, кто разделяет наши амбиции и готов строить успешный бренд с нуля. Цель — создать сильный узнаваемый бренд на маркетплейсах и в офлайн‑ритейле, запустить продажи и B2B‑партнёрства, масштабировать ассортимент.

КОГО МЫ ИЩЕМ:

Сильного Performance-маркетолога на маркетплейсы (WB/Ozon) — эксперта, который возьмёт на себя весь цикл продвижения и продаж на маркетплейсах и обеспечит кратный рост выручки.

Это роль для самостоятельного специалиста, который умеет работать руками, мыслит стратегически и готов к интенсивной работе в стартапе.

ОБЯЗАННОСТИ:

1. СТРАТЕГИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ

Разработка стратегии продвижения на Wildberries и Ozon

Анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории

Поиск точек роста и формирование плана масштабирования

Постановка KPI и контроль их достижения (выручка, ДРР, ROAS, конверсия)

Еженедельные отчёты с аналитикой и рекомендациями

2. РЕКЛАМА И PERFORMANCE-МАРКЕТИНГ

Настройка и ведение рекламных кампаний на WB и Ozon:

Поиск (продвижение в поиске)

Карточка товара

Автотаргетинг

Баннеры и спецпроекты

Ежедневная оптимизация рекламы: управление ставками, бюджетами, ключевыми словами

Снижение ДРР и повышение ROAS

A/B-тестирование креативов, заголовков, описаний

Работа с промокодами и участие в акциях маркетплейсов

Масштабирование работающих кампаний

3. SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ И ВЫВОД В ТОП

Подбор релевантных ключевых запросов (семантическое ядро)

SEO-оптимизация карточек товара (заголовки, описания, характеристики)

Вывод товаров в ТОП-10 выдачи по целевым запросам

Рост органического трафика и снижение зависимости от рекламы

Мониторинг позиций и корректировка стратегии

РАБОТА С КАРТОЧКАМИ ТОВАРА:

Аудит и улучшение существующих карточек товара

Формирование ТЗ для дизайнера (инфографика, визуал, упаковка)

Создание продающих описаний и УТП (уникальное торговое предложение)

Оптимизация контента под конверсию (фото, видео, тексты)

Контроль соответствия требованиям маркетплейсов

A/B-тестирование элементов карточки

5. АНАЛИТИКА И ОТЧЁТНОСТЬ:

Ежедневный мониторинг ключевых метрик:

Выручка, количество продаж

ДРР (доля рекламных расходов)

ROAS (возврат с рекламы)

CTR, CR (конверсия карточки)

Средний чек, юнит-экономика

Позиции в выдаче

Работа с аналитическими сервисами (MPStats, SellerFox, Moneyplace и др.)

Анализ эффективности рекламных кампаний

Выявление неэффективных каналов и их отключение

Расчёт рентабельности по SKU

Формирование еженедельных отчётов с выводами и планом действий

6. РАБОТА С ОТЗЫВАМИ И РЕПУТАЦИЕЙ;

Мониторинг и анализ отзывов клиентов

Ответы на отзывы (работа с негативом и благодарности за позитив)

Сбор обратной связи для улучшения продукта

Стимулирование клиентов к оставлению отзывов

Поддержание высокого рейтинга товара (4.9-5.0)

7. ЗАПУСК НОВЫХ SKU

Участие в запуске новых товаров (блокноты, детские карты, наборы)

Анализ ниши и конкурентов перед запуском

Разработка стратегии вывода новинок на рынок

Создание карточек для новых товаров

Запуск рекламных кампаний для новинок

Контроль результатов и корректировка стратегии

8. ВЫХОД НА НОВЫЕ ПЛОЩАДКИ:

Запуск и развитие продаж на Яндекс Маркете

Адаптация стратегии под особенности площадки

Настройка рекламы и оптимизация карточек на Ozon

Сравнительный анализ эффективности площадок

9. ОПЕРАЦИОННАЯ РАБОТА

Контроль остатков товара на складах маркетплейсов

Координация с логистикой (своевременные поставки)

Участие в акциях и спецпроектах маркетплейсов

Работа с промокодами и программами лояльности

Мониторинг изменений алгоритмов и правил маркетплейсов

10. ПОСТРОЕНИЕ КОМЬЮНИТИ (БОНУС)

Развитие Telegram-чата бренда (контент, вовлечение)

Создание контента для соцсетей (при необходимости)

Работа с лояльностью клиентов

Организация конкурсов и активностей

✅ ТРЕБОВАНИЯ

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

• Опыт работы с маркетплейсами: минимум 1 год активного опыта на Wildberries и/или Ozon

• Performance-маркетинг: настройка и оптимизация рекламы, управление бюджетами, снижение ДРР

• SEO на маркетплейсах: подбор ключевых слов, оптимизация карточек, вывод в ТОП

• Аналитика: работа с метриками (ДРР, ROAS, CTR, CR, юнит-экономика), понимание цифр

• Инструменты: MPStats (или аналоги), Excel/Google Sheets, личные кабинеты WB/Ozon

• Самостоятельность: умение работать без микроменеджмента, брать ответственность за результат

• Системное мышление: видение полной картины, умение приоритизировать задачи

ЖЕЛАТЕЛЬНО:

• Опыт запуска товаров с нуля или на ранней стадии

• Опыт роста продаж в 3-5+ раз

• Кейсы по снижению ДРР и повышению рентабельности

• Понимание юнит-экономики и умение считать прибыль

• Опыт работы в стартапах или небольших командах

• Креативность в подходах к продвижению

• Знание трендов в e-commerce и маркетплейсах

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

• Проактивность: не ждёшь указаний, сам видишь точки роста и предлагаешь решения

• Ответственность: берёшь на себя результат, а не только процесс

• Гибкость: готов к быстрым изменениям и экспериментам

• Амбициозность: хочешь расти вместе с проектом

• Честность: говоришь о проблемах открыто, не скрываешь ошибки

• Энергичность: готов к интенсивной работе на старте (первые 3 месяца критичны!)

ФОРМАТ РАБОТЫ:

Удалённо (встречи онлайн)

Full-time (40+ часов в неделю в первые 3 месяца)

Гибкий график, но с высокой вовлечённостью

Быстрая коммуникация (Telegram, созвоны по необходимости)

ОПЛАТА (обсуждается индивидуально):

Вариант 1: Фикс + % от выручки+бонус при достижении KPI

Фиксированная часть: 70-75 000₽/мес