Менеджер по развитию партнерской сети (B2B / промышленное оборудование)

«Термекс Энерджи» — российский производитель промышленного холодильного оборудования. Работаем с заводами, складами и коммерческими объектами. Продукт сложный, маржинальный, с долгосрочными перспективами.

Сейчас наша задача — развивать партнерскую сеть монтажных и инжиниринговых компаний.

Это не разовые продажи. Это система, которая будет приносить проекты годами.

Если умеете находить сильных партнеров, договариваться с собственниками и выстраивать долгосрочное сотрудничество — нам по пути.

Что вам предстоит делать

• Искать и привлекать монтажные, инжиниринговые и проектные компании в партнерскую сеть.

• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

• Проводить переговоры с руководителями и собственниками компаний.

• Знакомить партнеров с продуктом, условиями работы, поддерживать на всех этапах.

• Сопровождать партнеров на этапе проектирования и реализации объектов.

• Помогать партнерам увеличивать маржинальность и объемы.

• Вести базу партнеров в CRM, планировать развитие территории.

• Формировать устойчивый, повторяемый поток проектов.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт продаж в b2b и развития партнерских сетей. Желательно — в сфере промышленного оборудования, HVAC, инженерных систем.

• Вы умеете разговаривать с первыми лицами: находите подход, слышите потребности, предлагаете выгоду.

• Вы понимаете логику проектных продаж: как движется сделка, кто принимает решения, где могут быть «узкие места».

• Вы системны: не гонитесь за разовыми успехами, а строите долгосрочные отношения.

• Вам интересно не просто выполнять план, а создавать канал, который будет работать на компанию годы.

Что мы предлагаем

• Система мотивации: Процент с проектов, которые приходят через партнерский канал. Прозрачно, понятно, без запутанных схем.

• Реальный уровень дохода напрямую зависит от результатов продаж и не ограничен верхней планкой.

• Поддержка: Инженерная команда помогает с расчетами и технической частью. Вы не один в поле.

• Адекватное руководство: руководители готовы помогать, слышать и поддерживать в сложных сделках.

• Системное обучение: непрерывное развитие в продукте, продажах и переговорах.

• Современный офис: оборудованное рабочее место с новой техникой, удобные переговорные комнаты.

• Своя столовая и лаунж-пространство для отдыха.

• Разнообразная корпоративная жизнь: мероприятия, обучение, живое общение в команде.

• Широкие возможности для личного, профессионального и карьерного роста.

• Стабильность: Компания-производитель с собственными мощностями. Это не трейдинг, а реальный сектор с долгосрочными перспективами.

Если вам интересно не просто закрывать сделки, а строить устойчивую партнерскую сеть и масштабировать канал продаж — направляйте резюме.

В сопроводительном письме ответьте на следующие вопросы:

Почему вы откликнулись именно на эту вакансию — что вас зацепило в описании или компании.

Что, по-вашему, отличает вас от других кандидатов на эту позицию — ваше главное преимущество, которое не видно из резюме.

Какое качество или навык вы считаете самым важным для менеджера по развитию партнерской сети и почему.