Менеджер по продажам / Специалист отдела продаж (B2B, HoReCa, Ритейл)

Современное пищевое предприятие, специализирующееся на производстве продуктов на основе мёда и натурального сырья. Мы развиваемся и приглашаем в команду ответственного и внимательного Менеджера по продажам.

Ключевые задачи (KPI-ориентированные):

• Поиск и привлечение новых клиентов: Выход на ЛПР федеральных и локальных сетей, внедрение продукции в сегмент HoReCa (отели, рестораны, кафе, столовые), привлечение B2B-клиентов для корпоративных подарков и работа с оптовиками.

• Управление текущей базой: Проведение сложных переговоров по повышению цен (с сохранением объемов), расширение матрицы товаров (кросс-продажи) и увеличение доли полки.

• Аналитика и контроль: Мониторинг дебиторской задолженности, сбор обратной связи по продукту, анализ цен и активности конкурентов в точках продаж.

Обязанности:

• Активный поиск клиентов, проведение встреч и презентаций (с образцами продукции).

• Проведение переговоров с первыми лицами, шеф-поварами, директорами по закупкам.

• Полное ведение сделки: от составления коммерческого предложения до заключения договора поставки и согласования спецификаций.

• Ведение базы CRM: фиксация всех этапов переговоров.

• Контроль отгрузок и дебиторской задолженности по своему портфелю клиентов.

• Участие в отраслевых выставках и дегустациях.

• Еженедельная отчетность (воронка продаж, план/факт).

Портрет идеального кандидата:

• Опыт: Успешный опыт активных продаж в сфере FMCG (продукты питания) обязателен.

• Навыки: Понимание специфики работы с сетями (вход, листинг, маркетинговые бюджеты). Опыт повышения цен действующим клиентам без потери объема.

• Личные качества: Нацеленность на результат, стрессоустойчивость, умение вести жесткие переговоры, ориентация на выполнение KPI и плана продаж.

Условия работы

• Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ (возможно ГПХ).

• График: Полная занятость, пятидневка (пн–пт, 9:00–18:00).

• Оплата труда:

  • Оклад + % от личных продаж.

  • Бонусы за перевыполнение плана по привлечению новых клиентов.

  • Итоговый доход от 130 000 руб. на руки (без верхней границы).

• Место работы: Работа только в офисе (не удаленно!). Комфортный офис рядом с метро Парнас (7 минут пешком).

• Преимущества:

  • Работа с уникальным, качественным продуктом (продавать проще, когда продукт вкусный).

  • Возможность реально влиять на ассортиментную политику компании.

  • Дружный коллектив и стабильность.