Директор по продажам

Минск, Долгобродская улица, 16

Метро: Тракторный завод

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Формирование и реализация коммерческой стратегии для роста объема, доли рынка и прибыльности бизнеса.
Полное управление P&L коммерческой функции, бюджетом продаж и ROI всех инициатив.
Развитие ценовой, промо- и ассортиментной политики с фокусом на value-based growth и внедрение инструментов Revenue Growth Management.
Оптимизация канальной стратегии (MT, TT, HoReCa) с учетом специфики белорусского рынка.
Повышение эффективности полевой команды и качества исполнения в торговых точках.
Управление коммерческими KPI: маржинальность, NSV, прогнозирование, эффективность инвестиций.
Работа с рыночной аналитикой (Nielsen, retail audit) и BI-панелями для принятия решений на основе данных.
Выявление и развитие ключевых источников прибыльного роста бизнеса.
Формирование сильной коммерческой команды и системное управление руководителями каналов и регионов.
Развитие кадрового резерва и обеспечение преемственности на ключевых ролях.

Требования:

Высшее образование в области экономики, маркетинга или менеджмента (MBA будет преимуществом).
Опыт работы в продажах от 7 лет в международных или крупных национальных FMCG-компаниях и понимание специфики производственного бизнеса.
Экспертные знания в области канальной стратегии, развития дистрибуции, годового планирования и бюджетирования продаж.
Опыт вывода новых продуктов на рынок и их дальнейшего развития будет преимуществом.
Успешный опыт трансформации коммерческих моделей, оптимизации бизнес-процессов и повышения эффективности продаж.
Уверенное владение финансовой аналитикой: понимание P&L, маржинальности, прогнозирования и оценки эффективности инвестиций.
Практические навыки работы с рыночной аналитикой (Nielsen, retail audit) и BI-инструментами.
Развитые компетенции в проведении переговоров и выстраивании долгосрочных партнерских отношений с сетевыми и ключевыми клиентами.
Способность формировать высокоэффективные команды, управлять изменениями и обеспечивать кросс-функциональное взаимодействие.
Уверенное владение MS Office (PowerPoint и Excel).
Владение английским языком на уровне B2.

Условия:

Конкурентная и стабильная заработная плата с годовым бонусом в размере 25%.
Работа в международной компании с узнаваемыми брендами и многолетними традициями качества.
Возможность влиять на коммерческую стратегию лидера рынка и реализовывать масштабные проекты.
Комплексное ДМС, обеспечивающее доступ к качественной медицинской помощи.
Компенсация профильного обучения, тренингов и семинаров.
Предоставление служебного автомобиля, компенсация бензина и амортизации.
Оплата услуг мобильной связи.

Ссылка на вакансию в банке вакансий на gsz.gov.⁣by:

Вакансия планируемая к созданию 13 апреля 2026 года