Руководитель направления развития федеральных торговых сетей

Мы ищем опытного руководителя, который возьмёт на себя стратегическое развитие присутствия нашей продукции в федеральных и региональных торговых сетях.

Ваша задача — выстроить долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми игроками рынка и обеспечить устойчивый рост продаж.

Обязанности:

Стратегическое развитие направления:

• разрабатывать и реализовывать стратегию вывода продукции в федеральные и региональные торговые сети (в т.ч. «Магнит», «Агрокомплекс» и др.);
• выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми игроками рынка;
• готовить аналитические отчёты и прогнозы по развитию направления для топ‑менеджмента компании.

Управление командой и контроль KPI:

• формировать и курировать команду менеджеров по работе с торговыми сетями;
• ставить задачи, контролировать выполнение и оценивать эффективность работы сотрудников;
• обеспечивать выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности направления.

Переговоры и заключение контрактов:

• инициировать и вести переговоры с топ‑менеджментом торговых сетей (директора по закупкам, категорийные менеджеры, коммерческие директора);
• участвовать в тендерах и коммерческих закупках, курировать подготовку тендерной документации;
• заключать стратегические контракты с федеральными и региональными сетями.

Оптимизация бизнес‑процессов:

• анализировать рынок, ассортиментные матрицы и условия поставок у конкурентов;
• выстраивать и оптимизировать процессы логистики, складского учёта и документооборота;
• взаимодействовать с отделами маркетинга, логистики и производства для выполнения договорных обязательств;
• влиять на ценовую политику компании и просчитывать маржинальность контрактов.

Требования:

• опыт работы на руководящей позиции в сфере продаж B2B (желательно в сегменте FMCG/продуктов питания) — не менее 3 лет;
• успешный опыт вывода продукции в крупные федеральные торговые сети и заключения стратегических контрактов;
• глубокое понимание специфики работы федеральных торговых сетей, их закупочных процедур и требований;
• опыт участия и выигрыша в крупных тендерах и коммерческих закупках;
• навыки стратегического планирования и управления командой;
• сильные переговорные навыки и опыт взаимодействия с топ‑менеджментом крупных компаний;
• аналитическое мышление, умение работать с большими массивами данных и строить прогнозы;
• уверенное владение Excel, Word, 1С, CRM‑системами;
• готовность к командировкам.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• рост доли компании в обороте ключевых торговых сетей;
• количество новых федеральных и региональных сетей, с которыми заключены договоры;
• количество выигранных тендеров и коммерческих закупок;
• объём пробных и регулярных отгрузок в сети;
• расширение ассортиментных матриц в сетях (количество SKU);
• уровень рентабельности контрактов с торговыми сетями;
• выполнение плановых показателей по выручке и маржинальности направления.

Условия:

• формат: полный рабочий день;
• оформление: официальное по ТК РФ;
• возможность гибридного формата работы (офис + удалённо);
• командировки по необходимости (2–4 командировки в квартал);
• конкурентная заработная плата: оклад + бонус по KPI;
• корпоративное обучение и возможности карьерного роста;

место работы: офис в г. Краснодаре, микрорайон Центральный, ул. Кубанская Набережная, 37/12.