Директор по развитию проектных продаж (строительный сегмент)

Это новая роль в компании, связанная с развитием проектных продаж в строительном сегменте. Мы ищем руководителя, который сможет выстроить системную модель развития направления проектных продаж: сформировать стратегию, внедрить управленческие инструменты и обеспечить прогнозируемый рост присутствия продукта в строительных проектах.

Задачи:

1. Разработка стратегии направления

• Анализ рынка и определение целевых сегментов (застройщики, генподрядчики, архитектурные бюро)
• Формирование стратегии развития проектных продаж

2. Построение системы продаж

• Разработка методологии работы с проектами и объектными продажами
• Выстраивание стандартов взаимодействия

3. Внедрение управленческих инструментов

• Формирование системы отчетности по продажам и проектам
• Внедрение CRM Bitrix24 и выстраивание системной воронки продаж

4. Работа с ключевыми проектами

• Участие в переговорах по стратегическим объектам
• Развитие отношений с ключевыми клиентами и партнерами

Что для нас важно

• Опыт управления продажами строительных материалов
• Понимание проектных и объектных продаж
• Опыт разработки стратегии продаж или развития направления
• Опыт внедрения CRM и построения системы отчетности

Ожидаемый результат работы

Стратегия и модель развития направления

• Сформирована и утверждена стратегия развития проектных продаж в строительном сегменте: определены приоритетные рынки, целевые сегменты клиентов и каналы продаж, подготовлена дорожная карта развития направления

Построенная система управления продажами

• Разработана и внедрена методология работы с проектами и объектными продажами, включая стандарты взаимодействия с архитекторами, проектировщиками, девелоперами и подрядчиками
• Сформирована прозрачная система управления продажами: внедрена CRM, настроена воронка продаж, введена регулярная управленческая отчетность и аналитика

Управляемый портфель проектов и прогнозируемый рост

• Сформирован и регулярно обновляется портфель строительных проектов с понятными стадиями, вероятностью реализации и прогнозом объемов. Продажи в проектном сегменте становятся прогнозируемыми и синхронизированы с производственными возможностями предприятия

Условия

• Возможность выстроить и масштабировать направление продаж
• Участие в формировании коммерческой стратегии компании
• Работа с федеральными строительными проектами
• Уровень дохода обсуждается индивидуально (оклад + KPI)