Менеджер по продажам B2B/B2G - резиновые покрытия, геопластика и 3Д фигуры из резиновой крошки

О компании

ООО «Дельмастер» выпускает продукцию из резиновой крошки для детских и спортивных площадок под собственным брендом Гумибо (gumibo.ru). Мы работаем на рынке с 2009 года. За это время мы приняли участие более чем в 1000 проектах по благоустройству.

С 2019 года мы ввели в нашу линейку 3Д фигуры и геопластику из резиновой крошки. Объемы продаж по данному направлению растут ежегодно, и сейчас мы ищем менеджера по продажам в команду, который возьмет на себя расширение базы клиентов, их ведение с дисциплиной в CRM и понятными KPI и обеспечит рост объема продаж на 30% по сравнению с предыдущим годом.

Офис в Химках, официальное оформление, прозрачная мотивация: 50 000 ₽ фикс + 3-5% от объема продаж. Сезонность есть, и мы честно это учитываем в планировании.

• Расширение B2B/B2G продаж продукции бренда Гумибо: от поиска клиента до передачи заказа в производство
• Работа с потенциальными клиентами: назначение встреч, проведение переговоров, подготовка и защита коммерческих предложений
• Согласование условий сотрудничества, подготовка и заключение договоров
• Работа с существующей клиентской базой, кейсами, отзывами: усиление доверия и ускорение решений
• Ведение сделок в Битрикс24: статусы, задачи, прогноз, контроль этапов воронки
• Планирование продаж на 2–6 недель вперед с учетом сезонности
• Взаимодействие с производством по срокам и составу заказа
• Повторные продажи, допродажи, развитие отношений с клиентами

KPI

• Выполнение плана продаж
• Метрики по воронке:
  • регулярное пополнение воронки (квалифицированные лиды еженедельно)
  • результативные коммуникации с ЛПР/ЛВР (созвоны/встречи)
  • конверсия по этапам: лид → КП → согласование → договор/счет → оплата
  • 100% актуальность сделок и задач в Битрикс24, прогноз обновляется регулярно

• Опыт в продажах от 3 лет
• Умение вести сделку по этапам (поиск → квалификация → КП → согласование → закрытие)
• Навык работы в CRM (у нас Битрикс24) и дисциплина ведения воронки
• Переговорные навыки, деловая переписка, грамотная речь
• Готовность работать в офисном формате (Химки)

Будет плюсом (не обязательно):

• Опыт B2B/B2G в строительстве/благоустройстве/инфраструктуре
• Опыт работы с тендерами/закупками
• Опыт проектных продаж или продаж через дистрибьюторов

Языки:

• Русский — обязательно (грамотная речь)
• Английский — приветствуется

• Формат работы: офис
• Локация: Химки
• Командировки: нет
• Оформление: официальное, “в белую”
• Инструменты: Битрикс24
• Поддержка продаж: клиентская база, примеры выполненных работ, отзывы клиентов, собственное производство
• Испытательный срок/адаптация: 3 месяца под руководством опытного наставника

Заработная плата / мотивация

• Фиксированная часть: 50 000 ₽
• Переменная часть: 3-5% от объема продаж
• Принцип простой: больше закрытых продаж – выше доход. Детали расчета и периодичность выплат обсуждаем на интервью.

• Продукт с видимым результатом на объектах и в кейсах
• Собственное производство: контроль качества и сроков
• Индивидуальные заказы + быстрые сроки по типовым позициям
• Прозрачная мотивация: фикс + % от продаж
• Реальная поддержка: база, кейсы, отзывы, производство
• Широкая география продаж: все регионы России и ближнее зарубежье

Кому не подойдёт

• Если вам комфортно работать только по “теплым входящим” и вы не делаете активный поиск/работу по базе
• Если вы не готовы вести CRM и воронку дисциплинированно
• Если вам принципиально нужна удаленка (у нас офис)
• Если сезонность воспринимаете как “минус”, а не как задачу по расширению воронки

Откликнитесь на hh.ru и в сопроводительном письме ответьте коротко:

1. С какими типами клиентов вы работали (девелоперы/генподрядчики/проектировщики/администрации/дистрибьюторы)?
2. Как вы строите воронку на 1–2 месяца вперед (источники лидов, план активности, контроль конверсий)?
3. Пример 1 сделки: чек/цикл/ваш вклад в закрытие.