Менеджер по продажам

Если вам интересно не просто продавать готовый продукт, а участвовать в запуске продаж новой технологичной компании, влиять на формирование воронки, скриптов и клиентской стратегии — эта вакансия может быть для вас интересна.

Мы ищем менеджера по продажам, который станет одним из первых сотрудников коммерческой команды и будет участвовать в формировании системы продаж с нуля.

Это роль для человека, который умеет не только вести переговоры с клиентами, но и думает о том, как должна работать сама система продаж.

О компании

UMI Home — технологический бренд модульных домов комфорт+ и бизнес-класса.

Компания создаёт дома нового поколения, которые производятся на заводе как технологичный продукт, а не строятся традиционно на участке.

Основная идея компании — перенести строительство из непредсказуемых условий стройплощадки в контролируемое заводское производство. Такой подход позволяет добиться точности, качества и повторяемости всех элементов дома.

По своей логике это ближе к тому, как создаются автомобили — когда продукт собирается по технологии и стандартам, а не строится каждый раз заново.

Для менеджера по продажам это означает, что вы работаете не с обычной строительной компанией, а с технологическим продуктом, у которого есть понятная архитектура, стандарты и масштабируемость.

Сейчас компания находится на этапе запуска производства и выхода на рынок.

Продукт, который Вы будете продавать

UMI Home создаёт дома, в которых продумана не только архитектура, но и жизненная среда человека. Каждый дом объединяет: архитектуру, инженерные решения, дизайн пространства, технологические системы комфорта.

В домах используются современные решения для жизни: системы управления домом, голосовые помощники, контроль сна, контроль воздуха и качества внутренней среды

Идея продукта — создать дом, который не просто выглядит красиво, а реально повышает качество жизни человека.

Продукт продаётся не только через квадратные метры, а через ценность образа жизни.

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА МЕНЕДЖЕРА - настроить качественные продажи и общение с входящими клиентами на этапе запуска компании и помочь сформировать эффективную модель продаж совместно с командой.

Первые 2–3 месяца менеджер будет работать на этапе формирования системы продаж.

В этот период компания запускает маркетинговые каналы и тестирует несколько сайтов, поэтому основной задачей будет работа с первыми входящими клиентами и формирование базы потенциальных покупателей.

Объём обращений на старте будет небольшим — важно не количество переговоров, а качественная работа с каждым клиентом.

В этот период менеджер будет:

— общаться с первыми входящими клиентами и выявлять их реальные потребности;
— собирать и систематизировать информацию о клиентах;
— формировать базу потенциальных покупателей;
— совместно с руководителем выстраивать логику общения с клиентами;
— участвовать в формировании скриптов переговоров;
— помогать формировать воронку продаж;
— участвовать в выборе и настройке инструментов работы (CRM и сервисы для работы с клиентами).

Важная часть работы на этом этапе — анализ разговоров с клиентами и улучшение коммуникации.

После первых переговоров менеджер будет давать обратную связь о том, какие вопросы задают клиенты, что вызывает интерес, где возникают сомнения. На основе этого компания будет корректировать скрипты и презентацию продукта.

По мере запуска производства и увеличения маркетингового трафика роль менеджера постепенно будет смещаться в сторону полноценной работы со сделками и продажами домов.

Требования:

— опыт работы в продажах;
— уверенные навыки ведения переговоров и выявления потребностей клиента;
— умение сопровождать клиента в процессе принятия решения.

Желателен опыт продаж товаров или услуг с высоким чеком и длительным циклом сделки.

Мы ищем специалиста, который уже работал в строительной сфере или в смежных областях, где продаётся сложный продукт и требуется глубокое понимание потребностей клиента.

Будет преимуществом опыт работы:

— в строительных компаниях;
— в продажах загородной недвижимости;
— в архитектурных или проектных бюро;
— в компаниях, связанных с проектированием и строительством домов.

Также важно понимать, что компания находится на этапе запуска.

Поэтому мы ищем человека, который готов не просто прийти в готовую систему продаж, а участвовать в её формировании.

— полная занятость, 5/2, удалённый формат работы;
— первые 2–3 месяца фиксированный оклад, после пересмотр мотивации с добавлением KPI по продажам;

— оформление обсуждается (возможен старт через договор ГПХ с переходом в штат).

Если вам интересно влиять на результат, предлагать решения и расти вместе с компанией - будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме укажите Вашу заинтересованность в вакансии, имеющийся опыт в продажах и подходящий опыт.

До встречи!