International Sales Manager (B2B, international markets). Poland

Компания FEDRS продолжает масштабный этап международной экспансии.
Мы усиливаем позиции на существующих рынках и выходим на новые стратегические регионы Европы и за её пределами.

В связи с развитием мы ищем International Sales Manager на Польшу, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести полный цикл B2B-продаж и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения на международных рынках.

Знание польского языка на свободном уровне - обязательно! Отклик можно отправлять на русском, английском.

Oferujemy możliwość rozwoju kariery na dynamicznie rosnącym rynku (10–30% rocznie – nikotynowe i kofeinowe saszetki) w okresie intensywnego, systemowego rozwoju firmy. Poszukujemy aktywnych, dokładnych i odpowiedzialnych profesjonalistów.

Aplikacje bez poprawnego listu motywacyjnego nie będą rozpatrywane! Zobacz koniec opisu stanowiska. Prosimy o szanowanie swojego i naszego czasu.

Zakres obowiązków:

• Aktywne wyszukiwanie i pozyskiwanie międzynarodowych klientów B2B

• Sprzedaż typu cold sales: rozmowy telefoniczne, sekwencje e-mailowe, outreach na LinkedIn

• Docieranie do osób decyzyjnych (DM), identyfikacja potrzeb, prezentacje i negocjacje

• Prowadzenie lejka sprzedażowego oraz zarządzanie transakcjami w CRM (Bitrix24)

• Przygotowywanie ofert handlowych, kontraktów oraz prognoz sprzedaży

• Współpraca z działem marketingu w celu zwiększania konwersji i utrzymania klientów

• Udział w międzynarodowych targach i podróżach służbowych (w razie potrzeby)

Wymagania:

• Praktyczne doświadczenie w pracy z systemami CRM

• Dobre umiejętności cold sales oraz samodzielnego pozyskiwania leadów

• Doświadczenie w docieraniu do osób decyzyjnych (DM)

• Minimum 1 rok doświadczenia w międzynarodowej zdalnej sprzedaży B2B

• Biegła znajomość języka angielskiego (mowa i pismo, poziom C1+). Znajomość języka rosyjskiego nie jest wymagana.

Poszukujemy 2 pracowników:

• jeden może pracować w pełni zdalnie,

• drugi w trybie hybrydowym lub w biurze w Warszawie.

Mile widziane:

Status umożliwiający swobodne uczestnictwo w międzynarodowych targach (Europa, LATAM, ZEA, Wielka Brytania): karta pobytu, stały pobyt, drugi paszport innego kraju

• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B z potwierdzonymi wynikami w co najmniej dwóch firmach

• Doświadczenie w branżach z ograniczeniami reklamowymi lub na rynku nikotynowym

• Doświadczenie we współpracy z marketingiem i wpływie na wzrost sprzedaży klientów

• Ukończone profesjonalne kursy sprzedażowe

• Udział w targach i międzynarodowych wydarzeniach branżowych

• Znajomość języka polskiego i/lub rosyjskiego oraz dodatkowego języka na poziomie C1 lub wyższym (np. hiszpański, czeski lub inne języki europejskie)

Warunki:

• 1690 euro gwarantowanego wynagrodzenia + 190 euro przy spełnieniu wymagań jakościowych pracy + % od sprzedaży przy realizacji planu. Docelowe miesięczne wynagrodzenie – 3500 euro

• Dni wolne: sobota i niedziela. Kalendarz dni roboczych zgodnie z prawem pracy w Polsce.

• Podróże służbowe: nie częściej niż 1–3 razy na kwartał.

• Urlop: 28 dni w roku, możliwy nie wcześniej niż po 5 miesiącach od rozpoczęcia pracy, po wcześniejszym uzgodnieniu z przełożonym.

• W przypadku choroby (po przedstawieniu zaświadczenia z instytucji państwowej) wypłacane jest 80% wynagrodzenia przez maksymalnie 33 dni w roku.

• Możliwość szkolenia finansowanego przez firmę po pomyślnym przejściu okresu próbnego (3 miesiące).

• Możliwość zakupu specjalistycznego oprogramowania i sprzętu ułatwiającego pracę, jeśli jest to uzasadnione.

W liście motywacyjnym prosimy odpowiedzieć na pytania:

1. Opisz swoje doświadczenie w zarządzaniu międzynarodowymi partnerstwami B2B.

2. Jeśli klient odmówi współpracy przy pierwszym kontakcie – ile jeszcze podejmiesz prób?

3. Podaj przykład międzynarodowego projektu lub transakcji B2B, za którą ponosiłeś(- aś) kluczową odpowiedzialność.

Текст вакансии на русском для соблюдения Закона.

Мы предлагаем возможность карьерного роста на динамично развивающемся рынке (10–30% ежегодно — никотиновые и кофеиновые паучи) в период интенсивного системного развития компании.

Мы ищем активных, внимательных и ответственных профессионалов.

⚠️ Заявки без корректного мотивационного письма рассматриваться не будут!
См. конец описания вакансии. Пожалуйста, уважайте своё и наше время.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение международных клиентов B2B

• Продажи в формате cold sales: телефонные звонки, email-последовательности, outreach в LinkedIn

• Выход на лиц, принимающих решения (DM), выявление потребностей, проведение презентаций и переговоров

• Ведение воронки продаж и управление сделками в CRM (Bitrix24)

• Подготовка коммерческих предложений, контрактов и прогнозов продаж

• Сотрудничество с отделом маркетинга для увеличения конверсии и удержания клиентов

• Участие в международных выставках и командировках (при необходимости)

Требования

• Практический опыт работы с CRM-системами

• Хорошие навыки cold sales и самостоятельного поиска лидов

• Опыт выхода на лиц, принимающих решения (DM)

• Минимум 1 год опыта в международных удалённых B2B-продажах

• Свободное владение английским языком (устно и письменно, уровень C1+)
  Знание русского языка не является обязательным.

Мы ищем 2 сотрудников

• один может работать полностью удалённо,

• второй — в гибридном формате или в офисе в Варшаве.

Будет преимуществом

• Статус, позволяющий свободно участвовать в международных выставках
  (Европа, LATAM, ОАЭ, Великобритания):
  карта побыту, ПМЖ, второй паспорт другой страны

• Минимум 2 года опыта B2B-продаж с подтверждёнными результатами минимум в двух компаниях

• Опыт работы в отраслях с рекламными ограничениями или на никотиновом рынке

• Опыт взаимодействия с маркетингом и влияния на рост продаж клиентов

• Пройденные профессиональные курсы по продажам

• Участие в выставках и международных отраслевых мероприятиях

• Знание польского и/или русского языка, а также дополнительного языка на уровне C1+
  (например, испанского, чешского или других европейских языков)

Условия

• 1690 € фиксированная зарплата + 190 € при выполнении требований по качеству работы

• + % от продаж при выполнении плана

• Целевой ежемесячный доход — 3500 €

• Выходные: суббота и воскресенье

• Календарь рабочих дней согласно трудовому законодательству Польши

• Командировки: не чаще 1–3 раз в квартал

• Отпуск: 28 дней в год, возможен не ранее чем через 5 месяцев работы, по согласованию с руководителем

• В случае болезни (при предоставлении справки из государственного учреждения) выплачивается 80% зарплаты до 33 дней в год

• Возможность обучения за счёт компании после успешного прохождения испытательного срока (3 месяца)

• Возможность покупки специализированного программного обеспечения и оборудования, если это обосновано для работы

В мотивационном письме просим ответить на вопросы:

Опишите ваш опыт управления международными B2B-партнёрствами.

Если клиент отказался от сотрудничества при первом контакте — сколько ещё попыток вы предпримете?

Приведите пример международного проекта или B2B-сделки, за которую вы несли ключевую ответственность.