Менеджер по продажам (индустриальные масла)

Доброго дня, соискатель! Мы в поиске Менеджера отдела продаж для компании — партнера «ПРОФИС».

О компании:

Профис - динамично растущая дистрибьюторская компания с богатой историей. Компания обладает мультибрендовым портфелем и объединяет лучшие российские и зарубежные бренды: CNRG, Katana Oil, Teboil, а также продукцию заводов ОАЭ и других партнёров.

Компания закрывает 100% потребностей клиентов — от моторных и индустриальных масел до специализированных смазок для газопоршневых установок, горнодобывающей техники, сельхозмашин и станочного парка. Сейчас мы формируем команду продаж и ищем опытного менеджера, готового работать с индустриальными клиентами и зарабатывать вместе с нами.

Чем предстоит заниматься:

– Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B (промышленные предприятия, автопарки, сельхозпроизводители, логистические компании и др.).

– Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (главные инженеры, начальники производства, директора по закупкам).

– Консультирование клиентов по продуктам: подбор аналогов, технические характеристики, условия применения.

– Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, заключение договоров.

– Сопровождение сделок на всех этапах: от первой встречи до отгрузки и послепродажного обслуживания.

– Работа с существующей клиентской базой (при её наличии), удержание и развитие отношений.

– Контроль дебиторской задолженности, документооборот, отчётность.

Будет плюсом:

– Наличие собственной действующей клиентской базы в индустриальном сегменте (заводы, горнодобывающие компании, транспорт, сельское хозяйство, энергетика) — это ключевое преимущество.

– Техническая грамотность: понимание классификаций масел (API, ACEA, SAE), знание отличий моторных, трансмиссионных, гидравлических масел, СОЖ, продуктов для ГПУ и дизель-генераторов. Умение подобрать аналог и провести консультацию на уровне инженера.

– Опыт работы в одной или нескольких нишах:

газопоршневые установки (ГПУ) и дизель-генераторы;

горнодобывающая отрасль (карьерная техника, экскаваторы, самосвалы);

сельское хозяйство (трактора, комбайны);

транспорт и логистика (парк грузовиков, складская техника);

промышленное оборудование (станки, гидравлика, СОЖ);

металлургия и энергетика.

– Проактивность: вы не ждете, пока клиент созреет, — сами ищете встречи, предлагаете решения, сопровождаете проекты.

– Надёжность и порядочность: вы строите долгосрочные отношения, дорожите репутацией, не склонны к частой смене мест работы.

Мы предлагаем:

Прозрачную мотивацию без потолка:

– Оклад (обсуждаем индивидуально, ориентир 70 000 – 120 000 руб.);

– 10% от маржинальности сделки (прибыли) — вы реально влияете на свой доход;

– Для новых клиентов, приведённых вами, — повышенный процент 30% от прибыли по первой сделке (мотивация на старте);

– Возможность начать с агентской схемы (параллельно с основной деятельностью) и перейти в штат на комфортных условиях.

– Сильный продуктовый портфель: вы не ограничены одним брендом. У нас есть продукты под любые запросы: бюджетные и премиальные, российские (CNRG, Katana) и импортные (Teboil, ОАЭ). Это закрывает 100% потребностей клиента и упрощает продажи.

– Реальную партнерскую модель: мы не рассматриваем сотрудников как «винтики». Мы создаем команду единомышленников, где каждый заинтересован в росте общего дела. Ваш опыт и связи будут капитализироваться здесь.

– Техническую поддержку и обучение: у нас есть собственные наработки, лабораторная база партнеров, возможность проводить тестовые эксплуатации. Если потребуется углубить знания — поможем.

– Свободу действий и минимум бюрократии: мы ценим результат, а не количество отчётов.

– Оформление по ТК РФ, комфортный офис в Коломне /возможность работы в Москве, разъездной характер.