Менеджер по продажам (B2B-продажи маркетинговых услуг)

Почему работать с нами круто:

• Карьера в агентстве полного цикла. У нас десятки разноплановых проектов. Вы будете продавать не «воздух», а реальные, сложные и интересные услуги. Скучно не бывает.
• Конкурентоспособная зарплата. Уровень дохода обсуждаем индивидуально и привязываем к результату (оклад + KPI за выполнение и перевыполнение плана).
• Крутой коллектив и поддержка. У нас нет текучки и «звездной болезни». Мы одна команда. Проджекты и эксперты помогут с погружением в продукт, а на старте — с формированием коммерческих предложений.
• Минимум бюрократии — главное результат. Мы не любим бесконечные согласования ради согласований. Нам важна энергия, нацеленность на сделку и честность перед клиентом.
• Профессиональное развитие. Вы наработаете колоссальную экспертизу в маркетинге и огромную базу контактов первых лиц бизнеса.
• Надежность. Мы соблюдаем договоренности — как с клиентами, так и внутри команды. Работаем на репутацию и «делаем на века».
• Стильный офис в центре. Работаем в локации с душой на м. Октябрьская

Что нужно будет делать:

Это не роль «обзвона по базе». Вы будете выстраивать системные продажи и формировать поток проектов. Сформируете отдел продаж «с нуля» с возможностью его возглавить.

Работа с входящим и исходящим трафиком:

• Обрабатывать «теплые» заявки от потенциальных клиентов, которые уже знают о нас (из рекламы, блога, по рекомендации).
• Активно искать и привлекать новых клиентов («холодный» поиск), которые могут нуждаться в наших услугах (анализ рынка, поиск контактов, первые касания).

Полный цикл продажи:

• Проводить квалификацию лидов, выявлять реальные потребности и «боли» бизнеса клиента. Быть не просто «продавцом», а консультантом.
• Организовывать и проводить встречи (онлайн и офлайн) с первыми лицами и ЛПР.
• Готовить и презентовать коммерческие предложения и стратегии совместно с командой экспертов (дизайнеры, стратеги, разработчики).

Воронка и отчетность:

• Вести переговоры, отрабатывать возражения, заключать договоры.
• Вести прозрачную CRM-систему, контролировать воронку продаж и выполнение личных планов.

Портрет идеального кандидата:

Мы хотим видеть человека, для которого продажи — это творческий и интеллектуальный процесс.

• Опыт в B2B-продажах услуг (обязательно в маркетинге, рекламе, IT, digital). Понимание цикла сложной сделки — обязательно.
• Опыт работы на workspace, тендерных площадках.
• Уверенное понимание маркетинга. Вы не обязаны сами рисовать дизайн или настраивать таргет, но должны понимать суть услуг (SMM, SEO, разработка сайтов, брендинг и т.д.), чтобы говорить с клиентом на одном языке и правильно донести ценность.
• Навык «упаковки» услуг. Умение услышать задачу клиента и превратить ее в структурированное, понятное и «продающее» коммерческое предложение.
• Энергия и настойчивость. Умение самостоятельно искать пути к лицам, принимающим решения, и не останавливаться после первого «нет».
• Грамотная устная и письменная речь. Вам предстоит общаться с собственниками бизнеса и топ-менеджерами.
• Нацеленность на долгосрочные отношения. Нам важно, чтобы клиенты возвращались и рекомендовали нас. Хотим видеть в вас партнера, а не просто «закрыватора сделок».

Условия работы:

Полная занятость, 5-дневная рабочая неделя.

Работа в офисе (г. Новосибирск). Возможны командировки.

Первые месяцы — полное погружение и обучение в команде.

Испытательный срок — до 3 месяцев (оплачиваемый).

Заработная плата: обсуждается с успешным кандидатом (вилка: оклад + %. Окончательный уровень дохода зависит от вашего опыта и амбиций).

Ждем ваше резюме и краткий рассказ о вашем опыте в продажах услуг.

Пишите, будем знакомиться!