Менеджер по развитию / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

О компании

LunchUp — быстрорастущая производственная компания, выпускающая более 600 000 свежих сэндвичей в месяц для крупнейших торговых сетей, вендинговых операторов и сегмента HoReCa.
Мы активно расширяем продажи и ищем менеджера, который поможет развивать действующих клиентов, находить новые возможности роста и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Обязанности:

• развивать действующую клиентскую базу: торговые сети, вендинг, HoReCa;
• увеличивать объём продаж, расширять ассортимент и повышать прибыльность по клиентам;
• искать и привлекать новых партнёров;
• проводить переговоры, готовить коммерческие предложения, согласовывать условия сотрудничества;
• сопровождать клиента на всех этапах: от первого контакта и запуска до регулярной аналитики и развития;
• координировать внутренние процессы с производством, логистикой, бренд-шефом/технологом и отделом контроля качества;
• участвовать в запуске новых продуктов и проработке клиентских запросов;
• анализировать рынок, конкурентов, ассортимент и потребности клиентов;
• готовить отчётность по клиентам, продажам и перспективам развития.

Требования:

• опыт работы в продажах продуктов питания от 3 лет;
• опыт работы с торговыми сетями, дистрибьюторами, вендингом или HoReCa;
• понимание специфики продаж в категории fresh / ready-to-eat / готовая еда будет преимуществом;
• навыки ведения переговоров и развития ключевых клиентов;
• умение самостоятельно вести сделки и доводить задачи до результата;
• системность, инициативность, ответственность, хорошие коммуникативные навыки;
• уверенное владение Excel и базовыми инструментами аналитики продаж.

Мы предлагаем

• работу в стабильной и активно развивающейся компании;
• конкурентный доход: от 140 000 ₽ на руки + бонусная часть за новых клиентов;
• выплаты заработной платы 2 раза в месяц;
• прямое взаимодействие с руководством и быстрые решения без лишней бюрократии;
• возможность реально влиять на развитие продаж, ассортимента и клиентских проектов;
• работу в компании с современным пищевым производством и амбициозными планами роста.

Будет плюсом

• опыт запуска новых SKU под клиента;
• опыт работы с федеральными сетями;
• понимание производственной специфики и логики взаимодействия между коммерческим блоком и производством.

Ключевые навыки

• B2B-продажи
• Развитие клиентов
• Работа с ключевыми клиентами
• Поиск и привлечение клиентов
• Ведение переговоров
• Подготовка коммерческих предложений
• Аналитика продаж
• Развитие продаж
• Управление ассортиментом
• Работа с дебиторской задолженностью