Менеджер по развитию бизнеса (B2B-продажи, логистика)

Компания «Атлас-Логистик» — логистический оператор в Ростове-на-Дону. С 2010 года организуем междугородние грузоперевозки по России и оказываем услуги ответственного хранения на собственном складе (4 000 м², отапливаемый, в черте города).

Мы запускаем направление активных продаж и ищем менеджера по развитию бизнеса, который построит клиентскую базу в двух направлениях: грузоперевозки (транспортная экспедиция) и складские услуги (ответственное хранение).

Это не только работа на входящих заявках. Это охота.

————————————————————
Что предстоит делать:
————————————————————

— Искать и привлекать B2B-клиентов: холодные звонки, выход на ЛПР, переговоры, заключение договоров
— Формировать воронку продаж с нуля и системно её развивать
— Готовить адресные коммерческие предложения под задачи конкретного клиента
— Вести переговоры и закрывать сделки по двум продуктам: перевозки + склад
— Работать с тендерными площадками (B2B-Center, Сбербанк-АСТ)
— Развивать партнёрскую сеть и реферальный канал
— Контролировать дебиторскую задолженность по привлечённым клиентам
— Вести отчётность: воронка, конверсии, план/факт

————————————————————
Кого мы ищем:
————————————————————

— Опыт активных B2B-продаж от 1 года (именно холодные продажи, не обработка входящих)
— Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР
— Навык подготовки коммерческих предложений и ведения переговоров
— Настойчивость, системность, ориентация на результат
— Грамотная устная и письменная речь
— Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, CRM)

Будет преимуществом:
— Опыт в логистике, ТЭК, складских услугах или смежных отраслях
— Опыт работы с тендерными площадками
— Наличие собственной клиентской базы в регионе

————————————————————
Условия:
————————————————————

— Оклад: 40 000 – 60 000 руб. (зависит от опыта, рост после испытательного срока)
— KPI-бонус: до 20 000 руб./мес. за выполнение плана по активности и результатам
— Процент от маржи: 10% от прибыли по каждому привлечённому клиенту (ТЭК и склад)
— Реальный доход при выходе на план: 80 000 – 150 000 руб./мес.
— Прогрессивная шкала: при марже свыше 150 000 руб. ставка бонуса растёт до 12–15%
— Оформление по ТК РФ, полный соцпакет
— Испытательный срок: 3 месяца с понятными и измеримыми целями
— График: 5/2, полный день, офис в Ростове-на-Дону
— Небольшая сплочённая команда (6–10 человек), прямой доступ к руководству
— Обучение продукту и рынку в первый месяц

————————————————————
Почему у нас интересно:
————————————————————

— Вы строите направление продаж с нуля — не подключаетесь к чужой системе, а создаёте свою
— Прямая возможность вырасти до коммерческого руководителя
— Два продукта = две воронки = больше возможностей для дохода
— Короткий путь от идеи до решения: без бюрократии и согласований на пять уровней
— Компания с 15-летним опытом и устойчивой базой, но с амбициями роста

————————————————————
Этапы отбора:
————————————————————

1. Анкетирование (онлайн, 15 минут)
2. Профессиональный тест + кейсы
3. Собеседование с руководителем

————————————————————

Если активные продажи — это то, что вы умеете и любите, нажмите «Откликнуться», приложите резюме и в сопроводительном письме коротко ответьте на один вопрос:

«Какую сделку в B2B вы считаете своей лучшей и почему?»

Это не формальность — по ответу мы поймём, наш вы человек или нет.

Ответим в течение 1 рабочего дня.