Менеджер по продажам (кофе, ритейл, хорека, корпоративные продажи)

CAPOVITA — это новый амбициозный, автономный проект в структуре крупной Группы Компаний.

"CAPOVITA" создает и развивает комплексную экосистему напитков премиум-класса для дома и бизнеса под собственным брендом. Наш портфель включает капсульный кофе, чай, какао, кофемашины и аксессуары. Мы находимся в активной фазе вывода продуктов на рынок и масштабирования бизнеса, сочетая динамику стартапа с ресурсами и надежностью Группы Компаний.

Если вы готовы расти вместе с нами, приглашаем вас на позицию Менеджера по продажам.

Что мы предлагаем:

• Разъездной характер работы (30/70 - офис/разъезды);
• Конкурентоспособную компенсацию и бонусную систему:
• Высокий оклад + бонусы за выполнение KPI. Финансовые условия обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом;
• Корпоративный ноутбук и мобильная связь;
• Официальное оформление с первого дня работы;
• Теплая атмосфера и заряженная команда с опытом в ведущих российских и международных компаниях;
• Прогресс и возможности карьерного роста: путь к территориальному менеджеру и другие управленческие роли по мере достижения целей;
• Работа с престижными корпоративными клиентами, где ваш вклад напрямую влияет на узнаваемость бренда и результат компании;
• Обучение и наставничество от опытных специалистов, обмен знаниями и лучшие практики отрасли.

Задачи:

Работа с клиентской базой (поиск и привлечение):

• Самостоятельно формировать и вести базу потенциальных клиентов в целевых сегментах (офисы, кафе, рестораны, отели и др.) с использованием CRM-системы, социальных сетей, картографических сервисов, отраслевых справочников;
• Организовывать и проводить холодные звонки и встречи по заранее согласованному плану;
• Использовать email-рассылки и мессенджеры для первичного контакта и поддержания коммуникации;
• Отрабатывать входящие заявки с сайта и других маркетинговых каналов.

Продажи и ведение переговоров:

• Консультировать клиентов по ассортименту капсульного оборудования и кофейных капсул, подбирать оптимальное решение под задачи и бюджет клиента;
• Проводить презентации, демонстрируя преимущества и выгоды продукта;
• Готовить и направлять клиентам коммерческие предложения;
• Вести переговоры на всех уровнях, включая лиц, принимающих решения (руководители, владельцы бизнеса);
• Вести и ежедневно обновлять базу клиентов в CRM-системе;
• Составлять ежедневные и еженедельные планы и отчеты по звонкам, встречам и заключенным сделкам;
• Участвовать в планерках и собраниях отдела продаж.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Успешный опыт продаж и развития бизнеса в сегменте B2B (Professional), предпочтительно в сегментах оборудования, напитков или FMCG-решений для корпоративных клиентов и отелей;
• Навыки проведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Навык строить долгосрочные партнерства и закрывать сделки с высокой прибылью;
• Отличные коммуникативные навыки, умение работать в многозадачной среде, гибкость и готовность к командной работе;
• Целеустремленность, ориентированность на результат и способность самостоятельно генерировать и реализовывать идеи;
• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга, экономики или смежных дисциплин приветствуются.