Директор по развитию

Эксклюзивный представитель итальянской компании Aran cucine в Москве и Московской области. Мы специализируемся на итальянских кухнях среднего и среднего плюс сегмента — это значит, что вы получаете подлинный итальянский стиль и качество без лишних затрат. Наши кухни — не просто мебель, а атмосфера уюта, тепла и гостеприимства, свойственная итальянской культуре.

Мы ищем амбициозного и стратегически мыслящего директора по развитию, который возглавит процессы масштабирования бизнеса, выведет компанию на новые рынки и обеспечит устойчивый рост ключевых показателей. Вы будете напрямую влиять на долгосрочную стратегию компании и координировать кросс‑функциональные проекты.

Обязанности:

1. Разработать и реализовать долгосрочную стратегию развития компании с учётом рыночных трендов, конкурентной среды.

2. Анализировать рынок, целевую аудиторию и конкурентов.

3. Инициировать и курировать проекты по масштабированию бизнеса: выход на новые географические рынки, партнёрства и коллаборации.

4. Координировать работу отдела продаж, маркетинга, достижения стратегических целей развития и плана продаж.

5. Разрабатывать KPI для направления развития и отслеживать их выполнение, готовить аналитические отчёты для совета директоров.

6. Мониторить законодательные и регуляторные изменения, влияющие на деятельность направления.

7. Формировать команду развития: нанимать, обучать и мотивировать, делегировать задачи и контролировать их исполнение.

8. Полный цикл сделки: работа с архитекторами, дизайнерами, корпоративными клиентами (HoReCa, офисы) и частными заказчиками.

9. Отличное знание инструментов продаж: техники холодных звонков, ведение переговоров с ЛПР, работа с возражениями, CRM-системы.

Требования к кандидату:

1. Опыт работы: не менее 5 лет в сфере стратегического развития мебельного бизнеса, продаж В2В, В2В, бизнес‑анализа или консалтинга, из них от 3 лет на руководящей позиции (директор по развитию, директор розничного магазина, региональный директор). Опыт работы с итальянской мебелью приветствуется.

2. Образование: высшее (экономическое, финансовое, управленческое).

3. Профессиональные навыки:

* успешный опыт развития розничной сети, В2В продаж мебели;

* отличное знание инструментов продаж: техники холодных звонков, ведение переговоров с ЛПР, работа с возражениями, CRM-системы;

* Умение оперативно и адекватно реагировать на любые возникающие ситуации;

* Умение грамотно расставлять приоритеты, и эффективно распределять время;

4. Личные качества:

* стратегическое и системное мышление;

* лидерские качества и умение вдохновлять команду;

* высокая степень инициативности и продуктивности;

* аналитический склад ума и умение работать с большими объёмами данных;

* отличные коммуникативные и переговорные навыки;

* стрессоустойчивость и способность принимать решения в условиях неопределённости;

* ориентация на результат и долгосрочное планирование.