Руководитель группы продаж

Привет!

В течение более 30 лет существования нашей компании мы осуществили множество знаковых проектов. Наше оборудование используется в различных отраслях, а ключевые клиенты известны как в стране, так и за рубежом. Суммы отгрузок по отдельным сделкам могут превышать 1 млрд рублей.

Наше имя широко известно, и мы развиваемся с такой активностью, что для поддержания высоких темпов развития нам жизненно необходимы квалифицированные специалисты.

От тебя - желание погрузится и разобраться с новейшими трендами и решениями, от нас – обучить и способствовать достижению результатов!

География заказчиков затрагивает все сегменты рынка: корпоративные заказчики, гос. сектор, федеральные операторы связи. Среди наших клиентов такие заказчики как: Газпромнефть, Ростелеком, Сбер, ДИТ Москвы, Лукойл и многие другие ведущие компании и государственные структуры, вместе с которыми мы ведем разработку и внедрение современных решений в области телекоммуникаций.

За прошедший год мы поставили порядка 50 000 устройств и реализовали комплексные проекты с использованием прикладного софта (система управления, сервер авторизации и т.д.) и это все разрабатывается нашей командой профессионалов в Eltex!

Что мы предлагаем?

• Высокий стабильный доход;
• Бонусная система за превышение установленных планов.
• Возможность общения с интересными и разнообразными людьми, экспертами в своей области.
• Продукты, которые вызывают гордость.
• Обучение и наставничество от руководителей и других специалистов компании для улучшения профессиональных навыков и расширения кругозора в различных сферах бизнеса.

• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке и марже группы, управление воронкой продаж по закрепленному продуктовому направлению (B2B/B2G).

• Личные продажи: ведение ключевых клиентов (федеральные и региональные компании, госсектор), участие в переговорах и защите решений на уровне топ-руководителей заказчика.

• Организация и координация работы менеджеров по продажам группы: постановка задач, контроль исполнения, регулярные планерки, разбор воронки и сделок.

• Наставничество: адаптация, обучение и развитие менеджеров, отработка техник продаж, участие в совместных встречах и звонках, проведение «разборов полетов» по итогам периодов.

• Анализ рынка по закрепленным сегментам (операторы связи, интеграторы, корпоративные и госзаказчики), поиск новых возможностей и развитие существующей клиентской базы.

• Участие в подготовке и сопровождении коммерческих предложений, тендерной документации, согласовании коммерческих условий и протоколов разногласий совместно с профильными подразделениями.

• Взаимодействие с производителем и внутренними командами (техническая поддержка, пресейл, маркетинг, юристы, логистика) для проработки решений и повышения конверсии сделок.

• Опыт работы в продажах B2B/B2G от 3 лет в телекоммуникациях, ИТ или смежных сферах (операторы связи, интеграторы, вендоры оборудования).

• Опыт управления командой продаж от 3–5 человек: планирование, мотивация, оценка эффективности, развитие сотрудников.

• Практический опыт личных проектных продаж: длинный цикл сделок, работа с тендерами, проектными решениями, крупными корпоративными и государственными заказчиками.

• Понимание специфики телекоммуникационного оборудования или ИТ‑решений; преимуществом будет опыт работы с оборудованием Eltex или аналогичными линейками вендоров.

• Развитые управленческие и коммуникативные навыки, умение вести сложные переговоры на уровне первых лиц, структурированная речь.