Менеджер по оптовым продажам (B2B, книги)

Имеете опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет?

Готовы к активному развитию клиентской базы?

Вам подходит удаленный формат работы с периодическим посещением офиса ( ш. Волоколамское, 73) и выездам к клиентам для переговоров?

Если на эти вопросы Вы ответили "да", мы приглашаем Вас ознакомиться с вакансией и пройти конкурсный отбор в нашу команду!

Кто мы?

Филипок и К – издательский дом, который создает качественные и увлекательные книги для детей и их родителей. Наша миссия — развивать ребенка так, чтобы он был успешен в XXI веке. Мы работаем с одним из самых продаваемых авторов детской развивающей литературы Шамилем Ахмадуллиным, по авторским методикам которого уже более 200 000 родителей и детей избавились от проблем с учебой и улучшили успеваемость. Также мы выпускаем книги такого известного автора, как Андрей Курпатов.

В связи с масштабированием компании в 2026 г. мы находимся в поиске активного и целеустремленного менеджера по оптовым продажам (B2B), основной задачей которого будет работа с текущими клиентами, а также активное расширение клиентской базы с перспективой выхода на международные рынки (Казахстан, Узбекистан, Беларусь).

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы с периодическими выездами к клиентам и посещением офиса (ш. Волоколамское, д. 73);

• Полная занятость, график работы – 5/2 с 9 до 18 МСК;

• Испытательный срок – 2 месяца;

• Уровень оплаты на период испытательного срока: фикс - 80 000 руб. плюс KPI (совокупный доход до 150 000 - 180 000 руб.), после успешного прохождения испытательного срока – 80 000 руб. плюс KPI (совокупный доход до 250 000-300 000 руб.);

• Дополнительное премирование при выполнении годового плана продаж;

• Возможность карьерного роста до тимлида направления B2B.

Наши преимущества:

• Эксклюзивный товар, которые продаем только мы;

• Авторы издательства имеют развитый личный бренд и целевые аудитории, которые являются постоянными покупателями наших книг и пособий;

• Широкая продуктовая линейка;

• Стабильный устойчивый бизнес, имеющий потенциал роста X3-X4.

Ваш функционал в команде (мы уверены, что все нижеперечисленное уже есть в Вашем опыте):

• Анализ рынка: конкурентный анализ, сегментирование целевой аудитории, анализ потребности клиентов;

• Активный поиск потенциальных клиентов через открытые источники, “холодные” звонки;

• Обработка входящего потока лидов (сайт, выставки, реклама);

• Ведение базы существующих клиентов, анализ текущих закупок клиента, предложение дополнительных товаров для увеличения среднего чека; работа с рекламациями и возражениями;

• Проведение встреч: личные визиты к клиентам, проведение презентаций книг для ЛПР;

• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и расчетов (калькуляций) с учетом потребностей клиента;

• Согласование цен, скидок и специальных условий в рамках допустимых полномочий;

• Промежуточный контроль за правильностью оформления документов в зоне своей ответственности, контроль своевременного выставления счетов на оплату, мониторинг поступления оплат, взаимодействие с бухгалтерией по вопросам закрывающих документов (акты, накладные, счета-фактуры);

• При необходимости подготовка документов для участия в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Выполнение личных планов продаж и KPI;

• Ведение CRM-системы, отчетность;

• Представление компании на отраслевых выставках, конференциях и семинарах.

Мы ждем, что Вы:

• Имеете высшее образование и опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет;

• Уверенный пользователь ПК, хорошо знаете Excel, умеете пользоваться гугл-таблицами/документами, имеете опыт работы в CRM-системах;

• Имеете теоретические знания и/или практический опыт участия в тендерах и госзакупках (44-ФЗ, 223-ФЗ);

• Имеете высокий уровень самоорганизации, ориентированы на результат, владеете техникой продаж, имеете навыки проведения переговоров;

• Обладаете грамотной устной и письменной речью, навыками деловой переписки;

• Готовы предоставить контакты руководителей для получения рекомендаций с прошлых мест работы.

У Вас есть дополнительные преимущества, если Вы:

• Имеете опыт успешного проведения тендеров.

Если наша вакансия Вас заинтересовала, жмите “Откликнуться” и принимайте участие в конкурсном отборе!

После рассмотрения отклика мы отправим Вам ссылку на Google-форму, на заполнение которой Вам понадобится около 20 минут. Это поможет нам предварительно оценить Ваш опыт и заинтересованность в данной позиции на фоне большого количества входящих откликов.