Менеджер по продажам (Sales Manager)

Мы — продуктовая команда, которая делает копилот для профессиональных гидов и тревел-креаторов. Подробнее можно почитать в описании компании.

Цель позиции: привлекать первых платящих креаторов (Early Birds) среди профессиональных гидов и доводить их до оплаты подписки на наш Copilot для создания персональных travel-гайдов.

Важно! Вы можете совмещать эту работу с другой, если будете выполнять планы по холодным контактам и обработке лидов.

Что предстоит делать:

• Продажи первым креаторам. Искать и привлекать профессиональных гидов с аудиторией, которым может быть полезен наш копилот как инструмент дополнительной монетизации своей экспертизы через персональные travel-гайды. Работать по исходящим, а также тёплым лидам, доводить до встречи и оплаты подписки.

• Построение первой воронки продаж. Помогать выстраивать и улучшать воронку: первое касание → квалификация → демо → оплата.

• Продажа через понимание продукта. Разбираться в сценарии креатора: как гид превращает свои знания, ссылки, голосовые и рекомендации в оформленный travel-гайд, который можно отправить клиенту или подписчику. Уметь показывать не “AI ради AI”, а конкретную пользу: меньше времени на сборку, более красивый результат, возможность зарабатывать на своей аудитории.

• Работа с обратной связью рынка. Собирать из разговоров с гидами барьеры, возражения, формулировки спроса, реальные кейсы использования и передавать это владельцу продукта для доработки оффера, онбординга и продукта. Давать обратную связь по возражениям.

• CRM и дисциплина продаж. Вести базу лидов, фиксировать статусы, причины потерь, договорённости и результаты созвонов. Следить, чтобы по каждому перспективному лиду был понятный следующий шаг.

• Презентационные материалы. Самостоятельно, совместно с маркетологом или через ассистента команды работать с дизайнером для оформления и оперативного редактирования презентационных материалов в связи с поступлением новой информации от клиентов.

• Продажи B2B. Опыт в продажах услуг, SaaS, образовательных, консалтинговых или экспертных продуктов, где продажа строится через понимание ценности, а не через “жёсткий дожим”.

• Квалификация и закрытие. Умение провести короткий созвон или переписку так, чтобы понять: есть ли у гида аудитория, есть ли мотивация монетизировать экспертизу, насколько ему подходит наш сценарий, и что мешает оплатить сейчас.

• Письменная и устная коммуникация. Умение писать коротко, внятно и по делу, а также вести живой диалог без скриптов, но при этом дисциплинированно собирать базу скриптов.

• Самостоятельность. Способность самостоятельно вести лиды, тестировать подходы, предлагать улучшения и не ждать микроменеджмента на каждом шаге. У нас недельные спринты.

• Работа с таблицами / CRM. Навык аккуратно вести воронку, фиксировать цифры и не терять договорённости.

• Русский язык. Свободный устный и письменный для общения с ядром команды.

• Английский язык. Свободный или B2, так как все клиенты – европейцы.

Что будет плюсом:

• Опыт продаж тревел- или AI-продуктов.

• Понимание, как продаются продукты для гидов, креаторов, экспертов или микро-предпринимателей.

• Опыт продаж через Telegram, WhatsApp, иные каналы быстрой связи, e-mail и короткие звонки.

• Опыт работы с международной аудиторией.

• Опыт участия в построении первой воронки продаж с нуля.

Уровень ответственности:

• Иерархия: получение и выполнение задач от владельца продукта (Виктория Вирта).

• Самостоятельность: поиск рабочих сегментов, формулировок и способов доведения до оплаты.

• Гибкость: быстрое переключение между обработкой лидов от маркетинга и личными продажами.

• Ответственность за качество: не просто “делать касания”, а помогать находить первых платящих профессиональных гидов и превращать полевые инсайты в улучшение продаж и продукта.

Условия:

• Удалённый формат работы.
• График свободный в течение дня, но быть в синхроне с командой, которая работает по CET.
• Оплата в любой валюте.