Менеджер по развитию продаж

Компания Экспресс мануфактура это Российский производитель и успешный поставщик экспресс тестов (ИХА) лечебно-профилактических учреждений и дистрибьюторов по всей России. Широкий спектр продукции и собственное производство позволяет оперативно закрывать потребности наших клиентов, оставаясь добросовестным и надежным партнером на конкурентном рынке.

Если Вы проживаете в Нижегородской области или в соседнем регионе и готовы разъездному характеру работы, то эта вакансия для Вас!

Какой опыт нам нужен:

• Опыт работы и знание специфики работы с ЛПУ и лабораториями (понимание цикла закупок в гос. учреждениях и частных клиниках);
• Знание 223-ФЗ и 44-ФЗ;
• Уверенное владение 1С, CRM, Google, Excel (таблицы, презентации);
• Знание специфики регионального рынка, конкурентов и клиентов - будет большим преимуществом;
• Прокаченные компетенции продаж в B2B и B2G не менее 3-х лет;
• Готовность к регулярным поездкам в своем регионе и соседних территориях - 4 дня в неделю!;
• Готовность работать в режиме многозадачности;
• Высокая самоорганизация и дисциплина.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство официальное по ТК, з/п без задержек с ежемесячной выплатой бонусов;
• Удаленный формат работы в своем регионе;
• Доход: оклад + KPI;
• График работы 5/2, возможно гибкое начало рабочего дня;
• Возможность карьерного роста и участия в новых проектах;
• Компенсация расходов, связанных с командировками.

Чем нужно будет заниматься:

1. Управление продажами и работа с клиентами:

• Активный поиск и привлечение новых ЛПУ в целевом регионе и соседних территориях (ЛПУ: больницы, поликлиники, частные диагностические центры, лаборатории);

• Выполнение плана продаж;

• Проведение переговоров, выявление потребности, презентация продукции;

• Проведение обучения и консультирование ЛПУ по применению продукции;

• Развитие клиентской базы, выстраивание долгосрочных партнерских отношений в целевом регионе и соседних территориях;

• Полное сопровождение ЛПУ от тестирования продукта до регулярных поставок;

• Организация и контроль отгрузок образцов продукции для тестирования, сбор обратной связи по результатам тестирования, предоставление отчетности;

• Составление, согласование коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;

• Предоставление информации о планируемых профильных выставках в целевом регионе и соседних территориях. Участие в отраслевых мероприятиях для поиска контактов ЛПУ.

• Еженедельное планирование коммуникаций с ЛПУ, подготовка и предоставление отчетности руководителю;

2. Работа в клиентской базе и отчетность:

• Ведение клиентской базы, коммуникаций в «1С: КА»;

• Заполнение рабочих таблиц;

• Фиксация частых вопросов/возражений от ЛПУ;

• Предоставление еженедельной отчетности руководителю отдела продаж

3. Аналитика:

• Анализ рынка, цен, мониторинг конкурентной среды в целевом регионе и соседних территориях;

• Анализ выручки, динамики продаж в целевом регионе и соседних территориях;

• Ведение учета сделок по продаже продукции по конкурсным торгам и аукционам.

4. Дебиторская задолженность:

• Мониторинг и ведение отчетности по состоянию дебиторской задолженности по курируемым ЛПУ;

• Проведение корректирующих мероприятий с клиентами по взысканию просроченной задолженности;

• Своевременное информирование руководства о рисках неоплаты.