Менеджер по продажам IT-решений (B2B/B2G, системный интегратор)

IT yechimlari bo‘yicha Savdo menejeri (B2B/B2G)

Softy Team | IT integrator (Cybersecurity & IT Infrastructure)

Biz kimmiz?

Softy Team — davlat va korporativ mijozlar uchun axborot xavfsizligi hamda IT infratuzilma yechimlarini joriy etuvchi IT integrator kompaniya.
Yo‘nalishlar: Firewall, Antivirus/Endpoint, Microsoft/Office, DLP, SIEM, Server/Network.

Sizning vazifangiz (asosiy urg‘u — IT mahsulotlarni sotish)

Siz mijozlarga to‘g‘ri yechimni topib beradigan va savdoni 1-kontakt → shartnomagacha olib boradigan savdo mutaxassisi bo‘lasiz.

Asosiy vazifalar

• B2B/B2G mijozlarga IT yechimlar va mahsulotlarni sotish (Cybersecurity + Infrastructure)

• Yangi mijozlarni topish, uchrashuvlar, prezentatsiya va muzokaralar

• Mijoz ehtiyojini aniqlash va mos yechimni taklif qilish (pre-sale bilan birga)

• Tijorat taklifi tayyorlash, kelishuvlarni yopish (deal closing)

• Tender jarayonlarida ishtirok etish (hujjatlar, takliflar, kelishuvlar)

• Texnik jamoa bilan birga loyiha joriy etilishini muvofiqlashtirish

• Savdo voronkasi (CRM/ro‘yxat) yuritish va natijaga ishlash

Biz kimni qidiryapmiz?

• Rus tilida erkin muloqot qila oladigan (yozma/og‘zaki)

• Ingliz tili erkin bo‘lsa — katta ustunlik (vendorlar, texnik materiallar)

• IT savdosi (B2B/B2G) tajribasi bo‘lsa yaxshi, bo‘lmasa ham ITga qiziqishi kuchli va tez o‘rganadigan nomzodlar ham ko‘rib chiqiladi

• Muzokara, prezentatsiya, “mijoz bilan ishlash” ko‘nikmalari

• Natijaga yo‘naltirilganlik, intizom, mas’uliyat

Junior nomzodlar ham qabul qilinadi

Agar siz IT va sotuv yo‘nalishida o‘sishni xohlasangiz — mentorlik asosida o‘rgatamiz: onboarding, amaliy keyslar, mahsulot bo‘yicha yo‘l xaritasi.

Biz nimalarni taklif qilamiz?

• Talab yuqori bo‘lgan yo‘nalish: Cybersecurity + IT infrastructure savdosi

• Vendor treninglari, ichki o‘qitish, sertifikatlash imkoniyati

• Texnik jamoa (pre-sale/engineer) ko‘magi — “yolg‘iz sotmaysiz”

• Raqobatbardosh daromad: fix + bonus (natijaga bog‘liq)

• Karyera o‘sishi: Sales → Key Account / B2G Lead / Sales Lead

О компании

Softy Team — IT-интегратор в области информационной безопасности и IT-инфраструктуры. Работаем с государственными и корпоративными заказчиками, предлагая современные решения:
Firewall, Antivirus/Endpoint, Microsoft/Office, DLP, SIEM, Server/Network.

Чем вы будете заниматься (фокус — продажи IT-продуктов и решений)

Вы будете вести клиентов и сделки от первого контакта до подписания договора, подбирая оптимальные IT-решения под задачи заказчика совместно с пресейл/инженерной командой.

Основные задачи

• Продажа IT-решений и продуктов (B2B/B2G): кибербезопасность и инфраструктура

• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие текущей базы

• Встречи, презентации, переговоры, выявление потребностей

• Подготовка коммерческих предложений (совместно с технической командой)

• Участие в тендерах (подготовка материалов, координация предложения)

• Сопровождение сделки и координация внедрения с инженерами

• Ведение воронки продаж и отчетности (CRM/таблицы — по процессу компании)

Требования

• Свободный русский язык (устно и письменно)

• Английский язык — преимущество (вендоры, документация, переписка)

• Опыт B2B/B2G продаж в IT приветствуется, но не обязателен

• Уверенные навыки коммуникации и переговоров, ориентация на результат

• Дисциплина, ответственность, умение доводить задачи до результата

Junior кандидаты тоже рассматриваются

Если вы сильны в коммуникации и хотите быстро вырасти в IT-продажах — обучим: onboarding, наставник, продуктовая база, практические кейсы.

Мы предлагаем

• Работа в востребованной сфере: Cybersecurity + IT Infrastructure

• Поддержка пресейл/инженеров — вы не «один на один» с техническими вопросами

• Обучение: vendor-тренинги, внутренний onboarding, возможность сертификации

• Доход: фикс + бонус (по результатам продаж)