Руководитель отдела продаж (проектные продажи)

Команда "ПГС" — динамично развивающаяся проектная организация, специализирующаяся на комплексном гражданском проектировании (жилые и общественные здания, объекты инфраструктуры, реконструкция).

За плечами наших специалистов — более 220 успешно завершенных проектов и более 10 побед в престижных архитектурных конкурсах.

Мы проектируем около 350 000 кв. м. ежегодно и продолжаем расти.

Чем предстоит заниматься:

1. Работа с входящими лидами

• Осуществлять фильтрацию входящих обращений потенциальных клиентов (лидов) по установленным критериям;
• Обеспечивать ведение учета всех входящих обращений в CRM-системе или иной системе учета, принятой в организации.

2. Отработка лидов и заключение договоров

• Вести переговоры с отфильтрованными потенциальными клиентами.
• Проводить коммерческие презентации услуг организации.
• Готовить коммерческие предложения.
• Сопровождать клиента на всех этапах согласования условий договора до момента подписания.
• Обеспечивать достижение плановых показателей по количеству и объему заключенных договоров.

3. Поиск новых клиентов и лидов

• Разрабатывать и реализовывать стратегию привлечения новых клиентов.
• Проводить анализ рынка, выявлять потенциальных клиентов, инициировать контакты.
• Участвовать в выставках, конференциях, тендерах и иных мероприятиях для привлечения клиентов.
• Развивать партнерские отношения и каналы привлечения клиентов.

• Опыт успешных продаж в сфере проектирования, строительства, архитектуры

• Опыт управления и создания отдела продаж с "0";

• Экспертное владение CRM:

• Знание специфики проектных услуг;

• Уверенное владение переговорными техниками, умение презентовать сложные технические решения лицам, принимающим решения.

• Профессиональный коллектив: Работа в среде опытных специалистов, которые ценят ответственный подход и командный результат.

• Комфорт и локация: Современный офис в центре города.

• График: 5/2 с гибким стартом (с 8:00 или 9:00).

• Достойный уровень заработной платы (оклад + переменная часть), обсуждается на собеседовании индивидуально с каждым успешным кандидатом;

• Атмосфера: Развитая корпоративная культура и дружелюбная рабочая обстановка.