Руководитель отдела продаж

О компании:
Мы — ООО «Постэкс» — российский производитель оборудования для маркировки, этикетирования и упаковки продукции. Полный цикл: от разработки и производства до монтажа и сервисного обслуживания у заказчика. Мы не перекупщики, мы — эксперты с собственным продуктом.

Мы в активной фазе роста. У нас уже есть:
✅ Команда продаж (3 человека) — хорошие ребята с большим потенциалом, которым нужен сильный лидер.
✅ Настроенная воронка в Битрикс24 и понимание портрета клиента.
✅ Амбициозные планы по росту и желание масштабироваться.

Чего нам не хватает?
Продажи пока зависят от личности, а не от выстроенных процессов. Аналитика требует усиления, а потенциал команды раскрыт не полностью. Нам нужен АРХИТЕКТОР ПРОДАЖ — лидер, который внедрит системный подход, сделает результаты предсказуемыми (несмотря на длинный цикл сделки) и поможет каждому сотруднику вырасти.

Чем предстоит заниматься:

Этап 1. Погружение и аудит (первые 1-2 месяца)

• Быстро погрузиться в продукт и текущие процессы отдела.

• Провести экспресс-аудит: оценить сильные стороны команды, проанализировать воронку в Битрикс24, найти «узкие горлышки» и точки роста.

Этап 2. Построение системы продаж

• Стратегия: Внедрить системный подход к работе с длинными сделками (от 3-х месяцев). Выстроить долгосрочные отношения с заказчиками сложного оборудования.

• Упаковка воронки: Прописать путь клиента от первого холодного контакта до закрытия сделки. Внедрить скрипты и регламенты для каждого этапа, повысить конверсию.

• Аналитика: Сделать Битрикс24 прозрачным и управляемым — чтобы каждый этап был измерим, а решения принимались на основе цифр, а не интуиции.

• Мотивация: Внедрить прозрачную систему планирования и мотивации (оклад + KPI + квартальные бонусы), заточенную под специфику длинного цикла.

Этап 3. Управление и личный пример

• Лично участвовать в сложных переговорах и вести ключевые сделки, демонстрируя экспертизу.

• Обучать команду на своем примере. Ваша ключевая задача — сделать так, чтобы менеджеры научились закрывать лиды с вашей эффективностью (принцип «лид = продажа»).

• Сочетать жесткий контроль качества с «живой» атмосферой без лишней бюрократии и бесконечных совещаний. Нам нужен результат, а не имитация деятельности.

Портрет идеального кандидата:

• Опыт: Управленец с опытом продаж в B2B (оборудование, техника, сложные технические решения) от 3-х лет, готовый брать на себя ответственность за результат.

• Специфика: Понимает длинные сделки (от 3-х месяцев) и умеет выстраивать системные продажи «с нуля» или улучшать существующие.

• Характер: «Играющий тренер» — сочетает стратегию, личное участие и развитие команды. Получает кайф от того, что его ученики перерастают его самого.

• Инструменты: Уверенное владение Битрикс24 (обязательно).

Наши условия:

• Достойный доход: Совокупный ежемесячный доход обсуждается по итогам собеседования и зависит от вашей экспертизы, управленческого опыта и результатов команды. Вилка обсуждаемого совокупного дохода — от 180 000 до 220 000 рублей (net) и выше. «Потолка» нет — мы ценим результат и готовы его оплачивать. Система мотивации будет прозрачной и понятной: оклад + ежемесячный KPI + квартальные бонусы.

• График и место работы: Полная занятость на нашем производстве в г. Березовский (ул. Овощное отделение, 16/2). График 5/2, с 8:00 до 16:45 — чтобы был баланс работы и личной жизни.

• Главный бонус: Реальная возможность построить отдел продаж «под себя», реализовать свои лучшие управленческие практики и напрямую влиять на финансовый результат компании. Это ваш шанс оставить свой след в растущем бизнесе.

Если вы чувствуете в себе силы и желание стать архитектором продаж, превратить команду хороших продажников в чемпионов и построить систему, которая будет работать на результат — ждем ваше резюме!