Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2B)

Приветствую! Меня зовут Константин Калашников, СЕО компании ПроРешения.

Мы масштабируем B2B-направление для юридических компаний и арбитражных управляющих по всей России и мы в поиске сильного и системного Руководителя отдела продаж (B2B), который хочет зарабатывать 400 тысяч рублей в месяц, мыслит цифрами и умеет выстраивать управляемую систему.

// Кто мы?

ПроРешения — экосистема, B2B-платформа для юридического рынка в нише банкротства физических лиц.

Мы развиваем сложные экспертные решения для юридических компаний и помогаем клиентам увеличивать прибыль, усиливать управляемость бизнеса и выстраивать более эффективную коммерческую систему.

Сейчас мы ищем системного руководителя отдела продаж с сильной коммерческой функцией — человека, который умеет не просто управлять командой, а глубоко понимать механику продаж, усиливать воронку, повышать ключевые конверсии и отвечать за результат.

Почему эта роль может быть тебе интересна

Это не позиция для поддержания текущей операционной работы.
Это роль для человека, которому интересно:

• влиять на продажи, команду и итоговый результат;

• быстро погружаться в действующую воронку и видеть, где теряются деньги;

• усиливать систему продаж через цифры, аналитику и управление;

• работать в прямой связке с собственником;

• собирать следующий уровень коммерческой функции, а не просто администрировать действующий отдел.,

У компании уже есть:

• действующий продукт;

• реальные клиенты;

• текущая команда продаж;

• понятная база для дальнейшего роста и усиления результата.

// У нас Вы получите:

• Формат работы: офис

• Локация: Москва или Уфа

• Доход: фикс + бонус

• Совокупный доход при выполнении плана: 300 000–400 000 ₽

• прямая связка с собственником;

• высокий уровень влияния на коммерческий блок;

• роль с реальной ответственностью и возможностью заметно повлиять на результат бизнеса.

// Что нужно будет делать

— Обеспечить выполнение плана DoD при соблюдении CAC. Это два ключевых показателя, за которые вы отвечаете.

— Управлять воронкой: контролировать конверсии по этапам, видеть точки потерь, принимать управленческие решения.

— Выстроить дисциплину в CRM: обязательные поля, причины отказов, следующий шаг по каждой сделке.

— Запустить и контролировать регулярный управленческий ритм: ежедневные метрики, weekly-разборы, прослушки, коучинг.

— Работать с командой (SDR / AE), стандартами работы и системой оценок.

— Выйти на управляемую модель, где отдел стабильно выпускает DoD, а не “живёт от месяца к месяцу”.

// Кто нам нужен

— опыт личных B2B-продаж от 2 лет в B2B-УСЛУГАХ / КОНСАЛТИНГЕ / сложных экспертных продажах и опыт управления отделом продаж;
— опыт управления продажами через цифры и аналитику;
— способность сочетать управленческую функцию с глубоким пониманием реальной продажи;
— готовность лично погружаться в процесс, а не только координировать команду;
— умение усиливать систему, а не просто поддерживать текущий порядок.

Почему это сильная возможность

Эта роль подойдет руководителю, которому уже тесно в формате «поддерживать как есть».
Если тебе интересно не просто управлять текущей операционкой, а усиливать коммерческую систему, влиять на ключевые метрики и собирать следующий уровень продаж — это правильная задача.

Следующий этап

Чтобы не тратить время на формальные интервью, мы сначала даем кандидатам короткую демонстрацию роли.
В ней собраны ключевые вводные: компания, задача, зона ответственности, мотивация, ожидания и уровень позиции.

Если тебе близок такой формат и интересна сама задача — откликайся.👇