Специалист по развитию продаж / SDR (IT B2B)

О компании: Привет! Мы — IT-компания СОФТОМНИТЕЛ. С 2011 года помогаем крупному бизнесу (банки, клиники, ритейл) автоматизировать продажи и сервис. Внедряем мощную Телефонию и Контакт-центры c Речевой Аналитикой и ИИ LLM c RAG.

Наш отдел продаж работает по современной трехуровневой системе:
SDR (Квалификация) ➔ Hunter (Закрытие сделок) ➔ Farmer (Сопровождение).

Сейчас мы ищем «Разведчика» — SDR (Квалификатора). Если вы хотите попасть в IT-продажи, но у вас пока мало опыта сложных переговоров — это идеальная стартовая площадка!

В чем суть работы (Ваши задачи):

• Умный исходящий поиск: Мы не звоним «вслепую». Вы будете работать по целевым базам, а также искать контакты через открытые источники (списки участников отраслевых выставок, профильные каталоги).

• Первый контакт: Звонить в холодную (и теплую) базу, проходить секретарей и выходить на лиц принимающих решения (ЛПР).

• Умная квалификация: Задать клиенту правильные вопросы. Наша цель — не "впарить" продукт на первом звонке, а понять: кто ЛПР, есть ли бюджет, в чем главная "боль" бизнеса (теряют лиды, нет контроля).

• Передача: Если клиент целевой — вкусно "продать" ему презентацию с нашим менеджером (Hunter) и зафиксировать все данные в CRM Битрикс24.

Кого мы ищем:

• Личные качества: Вы проактивный, самостоятельный и ответственный человек. Вы позитивны, открыты и воспитаны. Нацелены на постоянное развитие и не боитесь новых вызовов.

• Любовь к общению: Вас не пугает активный исходящий обзвон и необходимость делать 100-150 касаний в день.

• Голос и эмпатия: У вас чистая, грамотная речь и отличная дикция. Вы умеете искренне улыбаться "через трубку".

• Настойчивость: Вы не опускаете руки после первого отказа и умеете вежливо проходить «привратников» (секретарей).

• Опыт в B2B-продажах, колл-центре или поддержке будет плюсом, но главное — ваш драйв и желание учиться!

Что мы предлагаем:

• Обучение: Первые недели мы будем плотно учить вас продукту, скриптам и IT-технологиям.

• Понятная мотивация: Гарантированная выплата + бонус за КАЖДОЕ целевое KPI. Чем лучше вы ищете и квалифицируете — тем больше зарабатываете.

• Карьерный рост: SDR — это трамплин. Выполнив KPI, через 6-12 месяцев вы перейдете на позицию Hunter с совершенно другим уровнем дохода.

• Офис рядом с метро Уручье или метро Спортивная (график 8:30 — 17:30). Дружный, заряженный коллектив.

Хочешь в команду? Начни сопроводительное письмо с фразы: «Я хочу стать лучшим разведчиком в AXATA, потому что...»

Место планируется к созданию