Руководитель направления по продаже запчастей и генераторов (Caterpillar, Daihatsu, Pratt)

Приглашаем руководителя, способного вывести направление промышленного оборудования и запчастей на новый уровень. Мы ищем эксперта с глубоким пониманием рынка тяжелой техники и генерации. В фокусе — бренды Caterpillar, Daihatsu, Pratt & Whitney (как генераторные установки, так и комплектующие).

Вам предстоит не просто управлять продажами, а формировать стратегию, развивать ключевые клиентские отношения и нести полную финансовую ответственность за результат направления.

Чем предстоит заниматься:

- Развитие направления: Формирование и реализация стратегии продаж запчастей (ЗИП) для Caterpillar, а также генераторов и двигателей Daihatsu/Pratt.
- Управление продажами: Выполнение планов по выручке и маржинальности. Работа с тендерами и крупными контрактами.
- Клиенты и переговоры: Поик и привлечение крупных заказчиков (нефтегаз, энергетика, судоходство, промышленность). Проведение сложных переговоров с первыми лицами компаний.
- Аналитика и отчетность: Контроль дебиторской задолженности, анализ рынка, ценообразование, планирование бюджета направления.
- Управление командой: Постановка задач менеджерам (если есть в подчинении), контроль эффективности, наставничество.
- Техническая экспертиза: Консультация клиентов по подбору аналогов, совместимости запчастей, техническим характеристикам генераторов.

### Наши ожидания от кандидата:

Обязательно:
- Опыт продаж промышленного оборудования и запчастей от 3-х лет (из них минимум 1 год на управленческой позиции).
- Глубокое знание продуктовой линейки Caterpillar (двигатели, генераторы, запчасти).
- Понимание специфики генераторных установок Daihatsu и/или Pratt & Whitney.
- Наработанная клиентская база в сферах: энергетика, нефтегазовый сектор, добывающая промышленность, судоремонт/судоходство.
- Уверенные навыки ведения переговоров на уровне ЛПР и тендерных процедур.
- Высшее образование (техническое или экономическое).

Будет вашим преимуществом:
- Знание английского языка на уровне чтения технической документации и каталогов.
- Опыт работы в компаниях — официальных дилерах CAT или крупных судоходных компаниях.
- Понимание логистики и таможенного оформления сложного технического импорта.

Мы предлагаем:

- Уровень дохода: от 300 000 рублей (оклад + KPI) — обсуждаем с успешным кандидатом по итогам собеседования.
- График работы: 5/2 с гибким стартом.
- Работа в компании с устойчивым положением на рынке
- Возможность влиять на развитие направления и формирование ассортиментной матрицы